反思2011年的家居市场，竞争异常的激烈，建材卫浴行业出现了一次较大范围的“换牌”运动，卫浴经销商首当其冲。据笔者了解，在5、6两个月里，部分市场选择停业或者更换品牌的卫浴经销商达到几十家以上，约占整个卫浴市场经销商总数的10%，并且这个比例还在增长。什么原因导致了卫浴经销商频频“换牌”?

需求低迷成“换牌”主因

内需市场严重不足，很大程度上导致了经销商的“换牌”。据相关报道称，几十年来，消费对于拉动我国GDP的贡献率一直在下降。上世纪80年代，消费对我国GDP的贡献率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消费的贡献率大概是25%。同时，高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。

反思：什么原因导致卫浴经销商频频“换牌”?

市场需求低迷成卫浴经销商“换牌”祸首

笔者对大同市居民购买力进行了小样调查，发现：对于一个月均可支配收入3000元的家庭，如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后，可用于装修的费用就会很少，有些人只能延后装修。

同时，2009年以来，二线城市家居建材行业经销商数量剧增，导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额，就不得不频频“换牌”。

成本提高是“换牌”动因

近年来，卫浴经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务成本等不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。

笔者在大同市了解到：从2009年到2011年，不到三年时间，一个一百平方米的临街铺面，年租金从5万元左右上涨到15万元以上(不含转让费);商场租金也有三次以上的大幅调价;导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用，基本翻翻。

2011年会成为经销商“换牌”高峰年，早已在业内人士的预料之中。早在2010年初，就有行业专家预测：未来三到五年内，家居建材行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台，以及央行的货币紧缩政策，无疑加速了这一进程。在需求低迷、成本上涨的市场环境下，经销商“换牌”成为必然。

产品问题导致经销商跳槽

2011年4月，大同卫浴经销团参观了北京的门博会。会后笔者了解到，在这次组团参观的30多家大同经销商中，有三分之二明确表示想要换牌。

他们告诉笔者：“以往代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有**度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有**度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

经销商反映的这些问题，暴露出了卫浴生产企业经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张，开店后却不继续跟进，任由经销商自生自灭，导致了经销商跳槽。

所以企业一定要做好准备，再进行拓展。