过去的一年里，仙作已成为中国古典家具市场的“现象级”，其作品多成为经典。行业内有展厅规模扩张，有营销升级，有多元发力，也有小作坊的增减常态。那么，在全球经济调整期的现阶段又面临怎样的挑战呢?

业绩保卫战年末拉响

2011年下半年的仙游红木家具市场面临着“冷旺更迭”的压力，市场走势扑朔迷离，一反常态。常规的6~8月为传统“淡季”，但红木市场却一片红火，**连连。传统旺季的“金九银十”，市场却微露疲态，少了一些活力。

对整个产业来说，年关将近的两个月，几乎成了一场“年末之战”。资金、人才、研发、市场等方面成为企业发展路上不得不面对的挑战，官方想方设法加以扶持，创造逆市辉煌。由此，记者走访仙游区域市场，管中窥豹。

“兵”临城下，资金“紧张”

资金是年末**大的挑战，这不仅在红木行业，在房地产等其它行业亦是如此：年底大笔材料费、工人工资要结算等开销。

下半年货币政策持续紧缩，国家一再出台严厉措施调控房价，家具行业难免受地产波及，加上通货膨胀愈演愈烈，在整个经济大环境驱使下，下半年的红木家具市场不可避免了出现“资金紧张潮”。于是，小作坊工厂相对“差钱”，成为标准的“焦虑症患者”。这一部分群体所面临的**大困难是经营成本的提高以及债务危机。一方面原材料、人工费、搬运费、卸车费、过节费等各方面都在增加企业的生产成本;另一方面，资金被长时间积压在生产流程上，现金流告急，展厅租金更是一道坎。

古典家具市场陷低迷 业绩保卫战已迫在眉睫

一向抗压能力、抗风险能力较强的规模企业，尽管手握重金“不差钱”，在资金方面胜人一筹，业绩也表现出稳定的态势，但背后同样要面对一个“局”——资金再分配，扩大再生产。坝下明珠艺术馆的筹建工作，正如火如荼，赶着年末完成预期目标;与此同时，怀古将市场扩张到浙江东阳等地，各项工作有条不紊;鲁艺则是集中精力跑量回笼资金再生产;听琴为了保证企业生产用材，大量购置红木原材料，拉长产品线以延续发展……他们顺势而动，把资金运用到极致。

总的来说，短期内影响市场资金紧张的因素依然存在，但国家政策释放出来的信号也为行业带来了信心。2011年12月5日，中国央行宣布，存款准备金率下调0.5个百分点，释放资金近4000亿。这是3年来首次下调存款准备金率，此举被视为自2010年以来的货币紧缩政策的转向。不少分析人士认为，2011年两会前后，紧缩政策或转为适度宽松。届时，资金来源充足，市场“活”起来，企业的资金难问题，或迎刃而解。

知人善任，唯才是举

自红木家具产业渐受瞩目之后，需求的各类人才达13万人之多。面对外部商业环境、产业格局的变化，制定好未来的人才战略规划，是企业明年再续辉煌的突破口，更是发展的长久之计。看一个企业的繁荣程度，人才的规模与数量，是**好的佐证。特别是如今行业进入调整阶段之时，谁得贤谁坐天下。

“眼中战国成争鹿，海内人才孰卧龙”，观察整个行业，企业呈现出一种具体而微妙的“求贤若渴”现象。相差异的是，小工厂注重人才储备，作为公司发展、壮大的后备保障为常态。大企业则是积累到一定的**度之后开始启动人才升级战略，作为取胜底牌。

在年末冲刺阶段，在一些小作坊工厂内，由于战略重心不在扩大生产上，可以明显感受到小企业的开料、雕花、打磨等工匠的开工率明显减少，气氛也略显沉闷。小企业在年关时，需要着手解决的问题是：如何将现有的人力资源充分发挥，如何制定有吸引力的福利制度巩固军心，防止员工来年跳槽，避免因人才缺乏，而导致工厂瘫痪或停产等现象。

相比之下，订单饱和的大企业，也面临着人才挑战，那就是急需一批技艺精湛的工匠师傅，精雕细琢，创作出精品，按时供应产品。为了应对“用工瓶颈”，大企业采取的措施是，加强员工培训，挖掘员工的潜能，实现内部人才升级的目的。

“产业结构的升级，人才的支撑至为关键。年末的工作重点在于把焦点放在人才战略的突破，重聚人心，提升员工的忠诚度，并根据市场进行优胜劣汰，唯才是举。”福辉世家表示。如其所言，外部环境的变幻莫测，年末冲刺靠长期的品牌**度，品牌的建设离不开精品，而精品更是离不开能工巧匠的细致打磨。

业绩保卫战，迫在眉梢

由于竞争愈演愈烈，各企业利润空间愈来愈小，再加上受资金链的限度，小企业内部高层缺失战略目标，中层缺失执行目标，员工缺失操作目标。提振乏力、忙而低效的状态让业绩陷入尴尬境地。值得欣慰的是，部分成熟企业经历过长期的市场考验，对于商机的嗅觉较敏锐。自走上品牌化道路之后，每个年关的市场表现不凡，继续着强有力的成交状态，让我们感受到朝气蓬勃及“后发展”的优势。

当“年关冬空气”袭来，有一部分急功近利的企业，他们往往专一于利润的获取而疏忽了潜在风险的把持或躲避。譬如说，客户订单“口说无凭”，或推迟验货，或无兑现交易，导致产品囤积，资金链吃紧，“跑单”事例屡见不鲜。在大环境调整期，如果没有维护牢固的经销商关系与零售基础，这类企业**易受到冲击。

对于企业来说，命运只有两个字，生或者死。对行业来说，只能生，不能死。12月的坝下工艺城，仍看到来来往往一派忙碌景象。原来，政府在紧赶慢赶修路改造，外加景观升级。冬练三九，未尝不是明智之举。而放眼红木家具的未来，同样无时无刻不存在着挑战：资源性挑战、阶段性挑战以及产品创新能力的挑战。对任何企业来讲，**大的问题不是环境问题，而是成长问题，企业管理者自身的意志力和创造增长的能力是年关制胜的法宝。