随着人民生活品质的不断提高，对卫浴设施提出了更高的要求，不再满足于将洗浴设施与卫生洁具共置一室，但当前房价较高，居室卫生空间有限，淋浴房由此迎来发展良机。淋浴房能够用围栏划分出淋浴隔间，形成一个相对独立的洗浴空间，同时又能节省卫生空间，因此淋浴房行业日渐受到关注。12月22日，记者邀请到国内**淋浴房企业德立的市场部经理张延华到直播间，和网友讲述淋浴房行业的发展与趋势。

行业起步晚安全受关注

【记者】张总您好!德立专注做淋浴房也有十年的时间了，能不能和我们谈谈这些年德立的发展情况?

【张延华】到明年3月份，德立做淋浴房就有十年了。但事实上德立已经成十五年了，前面五年我们是做胶条配件的，后来觉得淋浴房很有市场才专做淋浴房。

【记者】淋浴房在我国发展比较晚，德立作为我国淋浴房行业发展的历史见证者，对这些年来淋浴房行业的发展有什么样的体会呢?

淋浴房行业总体发展趋势：起步晚 市场大

【张延华】淋浴房在我国发展得比较晚，在以前人们觉得它不是卫生间必需品。这里讲的必需品主要是指马桶、洗手盆、花洒、水**等等。但随着人们生活水平的提高以及对卫生间要求的提高，人们逐渐希望有一间干湿分离的、保暖御寒的浴室，而且近几年浴室柜的发展，人们对浴室的湿度越来越关注，在这种情况下，淋浴房便发展起来了。

现在淋浴房的发展主要是在一线城市，像北京、上海，珠三角、长三角地区居多，现在也逐步发展到二线城市。其实现在销量**好的是华东地区，华东地区是卫浴品牌的必争之地。

【记者】淋浴房房体大部分使用的是玻璃，因此它的安全性就得到消费者的很大关注。据我了解，淋浴房比其他卫浴产品的安全系数要低，自爆易碎的现象时有发生，是这个情况吗?

【张延华】淋浴房不安全的因素只要包括以下几个方面：一是设计不合理，而是安装不到位，三是使用不恰当。钢化玻璃是存在自爆的风险的，但这种自爆的概率是非常非常低的，钢化在24小时之内他的自爆率是千分之3，过了7天之后的自爆率是万分之几，而像我们所有的淋浴房几乎都是超过7天以后才送到客户家里的，大大降低了自爆的危险。

现在市场上大部分的淋浴房使用的是普通的钢化玻璃，它通过一个钢化炉把玻璃钢化完了以后有一种应用力在里面，它仅仅结住，把玻璃砸了以后玻璃会爆成很小的一颗一颗的，还是会划伤皮肤。而德立采用的是钢化夹胶玻璃，它是先钢化后夹胶，夹胶完了以后有一个**重要的特点就是它被外力撞破了以后它的玻璃渣不会裂，依然是在玻璃的上面，不会对人体产生什么伤害。

零售到工程多渠道发展

【记者】能不能请张总透露一下德立淋浴房在今年的销售情况?

【张延华】今年总体来说我们的销售情况是比去年稍微好一点点，但是比增长率来说比2010年差很多，这是跟整个大环境有关，我们比2009年增长十个点不到。今年我们推出了品质更好、价格更好的产品，在价格、在结构上面有所调整，高档的产品卖得比2010年要好，中档产品在比例上比2010年要差一些。总体来说，今年的盈利要比2010年要好，但是2012年我们很不乐观，我们认为比2011年要差。

【记者】淋浴房的发展和推广相对于一些休闲卫浴来说还是较晚的，这一点从一些旧的酒店没设有淋浴房可以看出，但近几年这种现象有所变化了，高端酒店使用淋浴房开始普遍，不知道德立的工程渠道做得怎么样?

【张延华】我们现在主要是在做零售市场，我们的零售市场我们甚至超过了一些国际品牌，我们也一直很想做酒店工程。因为做酒店确实对于我们品牌来说是一个帮助，但是淋浴房在中国的市场发展时间特别短，我们的五星级酒店特别像连锁的像一些国际的比如香格里拉、希尔顿，他们并不是特别认可淋浴房，这也是跟我们淋浴房推广的力度也有关系。所以我们明年准备大力开拓高端酒店市场，争取能长期跟一线酒店合作。

【记者】德立的产品是相对高端的，那你们的开发商渠道拓展得怎么样?

【张延华】我们的目标消费群是相对高端的，所以也是和一些相对高端的住宅有合作，但很多开发商对淋浴房这个行业认识不够。随着我们对品牌的不断推广，到目前已经和不少的开发商有了合作，像星河湾、万科、雅居乐、上海的金地、绿城、绿地等，和不少开发商达成了战略联盟。开发商渠道还需要我们去努力，但目前来说很难在所以楼盘普及，价格和品质是当中的一个矛盾。

【记者】从您刚刚所谈得知，德立的产品主要是在零售渠道，那其他渠道所占的百分比各是怎样的?

【张延华】我们基本上是百分之七十几的零售，百分之二十几的工程，还有其余的就是一些杂七杂八小规模的，因此我们希望在其他方面有所突破。

提高服务品质定制化发展

【记者】您怎么看待淋浴房行业的发展趋势?对于明年，德立又是如何规划呢?

【张延华】我们觉得淋浴房**市场还是有的，第二我们还有很多地方做得还不够好，明年还要提升安装技术人员的业务水平，拓展我们的渠道和工程，希望明年能够在更高档的酒店有更好的成绩。此外，明年**重要的是在互联网上增大服务，如2D、3D服务，采用全定制化的解决方案，不需要购买就可以去享受我们的服务。说实话我们对于量的追求已经不是特别特别地强烈，我们希望能够在质的方面有所提升，真正让消费者享受到淋浴房的品质。

【记者】谢谢张总!