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淋浴房行业总体发展趋势:起步晚 市场大

来源:九正建材网 发布日期:2012-01-07 09:10:42 查看次数:
【九正建材网】 淋浴房能够用围栏划分出淋浴隔间,形成一个相对独立的洗浴空间,同时又能节省卫生空间,因此淋浴房行业日渐受到关注。12月22日,记者邀请到国内**淋浴房企业德立的市场部经理张延华到直播间,和网友讲述淋浴房行业的发展与趋势。

随着人民生活品质的不断提高,对卫浴设施提出了更高的要求,不再满足于将洗浴设施与卫生洁具共置一室,但当前房价较高,居室卫生空间有限,淋浴房由此迎来发展良机。淋浴房能够用围栏划分出淋浴隔间,形成一个相对独立的洗浴空间,同时又能节省卫生空间,因此淋浴房行业日渐受到关注。12月22日,记者邀请到国内**淋浴房企业德立的市场部经理张延华到直播间,和网友讲述淋浴房行业的发展与趋势。

行业起步晚安全受关注

【记者】张总您好!德立专注做淋浴房也有十年的时间了,能不能和我们谈谈这些年德立的发展情况?

【张延华】到明年3月份,德立做淋浴房就有十年了。但事实上德立已经成十五年了,前面五年我们是做胶条配件的,后来觉得淋浴房很有市场才专做淋浴房。

【记者】淋浴房在我国发展比较晚,德立作为我国淋浴房行业发展的历史见证者,对这些年来淋浴房行业的发展有什么样的体会呢?

淋浴房行业总体发展趋势:起步晚 市场大

【张延华】淋浴房在我国发展得比较晚,在以前人们觉得它不是卫生间必需品。这里讲的必需品主要是指马桶洗手盆花洒、水**等等。但随着人们生活水平的提高以及对卫生间要求的提高,人们逐渐希望有一间干湿分离的、保暖御寒的浴室,而且近几年浴室柜的发展,人们对浴室的湿度越来越关注,在这种情况下,淋浴房便发展起来了。

现在淋浴房的发展主要是在一线城市,像北京、上海,珠三角、长三角地区居多,现在也逐步发展到二线城市。其实现在销量**好的是华东地区,华东地区是卫浴品牌的必争之地。

【记者】淋浴房房体大部分使用的是玻璃,因此它的安全性就得到消费者的很大关注。据我了解,淋浴房比其他卫浴产品的安全系数要低,自爆易碎的现象时有发生,是这个情况吗?

【张延华】淋浴房不安全的因素只要包括以下几个方面:一是设计不合理,而是安装不到位,三是使用不恰当。钢化玻璃是存在自爆的风险的,但这种自爆的概率是非常非常低的,钢化在24小时之内他的自爆率是千分之3,过了7天之后的自爆率是万分之几,而像我们所有的淋浴房几乎都是超过7天以后才送到客户家里的,大大降低了自爆的危险。

现在市场上大部分的淋浴房使用的是普通的钢化玻璃,它通过一个钢化炉把玻璃钢化完了以后有一种应用力在里面,它仅仅结住,把玻璃砸了以后玻璃会爆成很小的一颗一颗的,还是会划伤皮肤。而德立采用的是钢化夹胶玻璃,它是先钢化后夹胶,夹胶完了以后有一个**重要的特点就是它被外力撞破了以后它的玻璃渣不会裂,依然是在玻璃的上面,不会对人体产生什么伤害。

零售到工程多渠道发展

【记者】能不能请张总透露一下德立淋浴房在今年的销售情况?

【张延华】今年总体来说我们的销售情况是比去年稍微好一点点,但是比增长率来说比2010年差很多,这是跟整个大环境有关,我们比2009年增长十个点不到。今年我们推出了品质更好、价格更好的产品,在价格、在结构上面有所调整,高档的产品卖得比2010年要好,中档产品在比例上比2010年要差一些。总体来说,今年的盈利要比2010年要好,但是2012年我们很不乐观,我们认为比2011年要差。

【记者】淋浴房的发展和推广相对于一些休闲卫浴来说还是较晚的,这一点从一些旧的酒店没设有淋浴房可以看出,但近几年这种现象有所变化了,高端酒店使用淋浴房开始普遍,不知道德立的工程渠道做得怎么样?

【张延华】我们现在主要是在做零售市场,我们的零售市场我们甚至超过了一些国际品牌,我们也一直很想做酒店工程。因为做酒店确实对于我们品牌来说是一个帮助,但是淋浴房在中国的市场发展时间特别短,我们的五星级酒店特别像连锁的像一些国际的比如香格里拉、希尔顿,他们并不是特别认可淋浴房,这也是跟我们淋浴房推广的力度也有关系。所以我们明年准备大力开拓高端酒店市场,争取能长期跟一线酒店合作。

【记者】德立的产品是相对高端的,那你们的开发商渠道拓展得怎么样?

【张延华】我们的目标消费群是相对高端的,所以也是和一些相对高端的住宅有合作,但很多开发商对淋浴房这个行业认识不够。随着我们对品牌的不断推广,到目前已经和不少的开发商有了合作,像星河湾、万科、雅居乐、上海的金地、绿城、绿地等,和不少开发商达成了战略联盟。开发商渠道还需要我们去努力,但目前来说很难在所以楼盘普及,价格和品质是当中的一个矛盾。

【记者】从您刚刚所谈得知,德立的产品主要是在零售渠道,那其他渠道所占的百分比各是怎样的?

【张延华】我们基本上是百分之七十几的零售,百分之二十几的工程,还有其余的就是一些杂七杂八小规模的,因此我们希望在其他方面有所突破。

提高服务品质定制化发展

【记者】您怎么看待淋浴房行业的发展趋势?对于明年,德立又是如何规划呢?

【张延华】我们觉得淋浴房**市场还是有的,第二我们还有很多地方做得还不够好,明年还要提升安装技术人员的业务水平,拓展我们的渠道和工程,希望明年能够在更高档的酒店有更好的成绩。此外,明年**重要的是在互联网上增大服务,如2D、3D服务,采用全定制化的解决方案,不需要购买就可以去享受我们的服务。说实话我们对于量的追求已经不是特别特别地强烈,我们希望能够在质的方面有所提升,真正让消费者享受到淋浴房的品质。

【记者】谢谢张总!

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