2011年已悄然逝去，2012年正姗姗走来。2011年，我们在苦苦挣扎;2012年，我们满怀希望。应广大读者的要求，我们结合国家、行业及企业的情况，从不同的角度去预测2012年的行业发展趋势，旨在抛砖引玉，引发行业思考。

1.房价回归理性促市场返春

经过两年的楼市调控之后，各地房价疯涨势头得到了缓解。据**新报道，2011年包括北京、上海、广州等在内的全国70多个城市的房价都出现了不同程度的下降。12月9日，中央政治局召开会议，会议明确，明年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。更值得一提的是，2012年全国还将有一批保障房开工建设，这将加速房价理性回归。房价下降后必将激发消费者的购房积极性，而下游的家居建材市场也将迎来春天。

2.电子商务热潮将席卷行业

【预测】2012年照明灯具业**发展趋势

尽管很多传统灯饰厂商还坚持认为灯饰产品不适合在网上销售，但是淘宝商城的灯饰品牌正在高速增长，销量也是突飞猛进。2011年3月份，居无忧灯饰商城项目正式启动，引来行业热切关注。截至目前，优秀灯饰品牌旗舰店已经超过100家，全国30多省市的渠道服务商已经就位，几经优化升级，商城运营模式已经基本定型。相信居无忧灯饰商城顺利开通后，灯饰照明行业将跑步进入电子商务时代。

3.LED 企业将展开渠道战

近年来，LED 照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED 上游**企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE 等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。尽管LED 行情一片火爆，但由于渠道建设相对滞后，LED 照明产品在终端市场还没有赢得消费者的青睐。得渠道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED 企业正在加大渠道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED 照明渠道建设年。

4.企业资本运作步伐加快

国星光电、雷士照明、真明丽、雷曼光电、勤上光电…… 近年来，一大批照明企业先后进入资本市场。截至目前，国内上市照明企业已经超过50家，比五年前至少翻了5倍。据相关人士透露，目前还有100多家与 LED 相关的照明企业在排队上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。

5.荧光粉价格潮起潮落

2011年，荧光粉坐了一趟过山车。受国家加强对稀土资源管理的影响，荧光灯中用到的三基色荧光粉价格大幅上涨，从年初的250元～300元/公斤，到 6月中旬已涨到2500元～2800元/公斤，涨幅将近9倍。荧光粉价格暴涨，让不少节能灯企业“吃不消”。尽管下半年荧光粉价格逐步回归正常水平，但是一旦国家关于稀土资源管控的消息再出炉，游资回流，荧光粉价格将可能再次搭乘过山车。如何做好荧光粉库存计划，将是节能灯毛管企业和成品企业必须审慎考虑的问题。

6.营销活动聚焦终端市场

找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的营销老套路。如今，企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将营销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。据了解，史福特光电和德豪润达在终端市场的营销活动计划已经出炉。2012年，灯饰照明行业市场终端的营销活动将好戏连台。

7.传统照企转战LED 领域

2009年哥本哈根气候大会后，节能、低碳成了全球唱响的主旋律。**近，国家发改委、商务部、海关总署等5部门联合宣布，决定自2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。5年后，白炽灯将在我国基本实现淘汰。这意味着，不久的将来，这个由美国发明家爱迪生于1879年发明的电光源，将逐渐淡出我们的视线，取而代之的是高效照明产品。由于节能灯汞污染被媒体大肆渲染，而LED 则受到国家及地方政策的力挺，在这样的大背景下，传统照明企业要保持优势，转战LED 领域将是**的选择。

8.EMC 模式主导替换工程

合同能源管理(简称“EMC”)是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。这种运营模式需要雄厚的资金实力作为后盾。目前百分百、迈勒斯等照明企业已经采用这种模式，相信越来越多的LED 企业资本运作成功之后，这种模式将在学校、工厂、大型超市等领域被照明企业普遍采用。

9.中高端花灯品牌强攻隐形渠道

雷士照明在隐形渠道如鱼得水后，品上、西顿等商业照明品牌也紧随而至。近年来，隐形渠道已经成为商业照明品牌竞逐的主战场。在此背景下，金达照明、文联灯饰、中意灯饰等水晶灯饰品牌也开始试水隐形渠道并获得了一定成效。在他们的带动下，除了水晶灯企业，预计还将有一批高端花灯企业抢滩隐形渠道。

10.厂商抱团成为主旋律

传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责销售产品，双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立的一面。就目前的渠道现象来看，厂商的关系不外乎有三种：一种是夫妻式关系;一种是情人式关系;另一种就是嫖娼式关系。由于灯饰照明行业的市场竞争日趋激烈，来自外部的压力迫使厂商合力出击，厂商联手互相参股的现象将逐渐明朗化。