“我**关心的不是我们公司市场占有量的大小，而是燃气采暖热水炉行业整体市场份额的大小。因为只有行业整体蛋糕足够大，分到各个企业的蛋糕才会比较多。”说这句话的是广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨。

尽管这位掌舵人尚不足40岁，当问及当前国内燃气采暖热水炉行业现状时，其回答语惊四座，气度非凡。

当前，房地产行业的走势成为全民关注的焦点。与该行业密切相关的地暖及暖通企业处境怎样?发展趋势如何?就此问题，本报记者历时一周，走访了包括广州迪森家用锅炉制造有限公司在内的多家企业，以期管中窥豹，探究当前暖通行业的现状、存在的问题及解决之道。

管材类企业受房地产行情影响较大

“截至目前，房地产市场调控对我们公司有一定影响。从6月下旬开始,这一影响逐渐显现，**直接的表现就是我们公司下半年的国内出货量较预期出货量有较大差距，在10%~15%之间。”佛山市日丰企业有限公司销售部经理宋丙辉说。

就此问题，同属管材企业的武汉金牛经济发展有限公司深有同感。“当前房地产业的状况对我们公司的影响比较大。”该公司副总经理刘伯洲说，随着地暖系统的推广由贵族化消费到逐渐普及，PE-RT管的市场销量与往年相比本应大幅翻番，但是实际销量却并不乐观，与预期的销量还存在一定差距。

与管材类企业相反，燃气采暖热水炉行业似乎并未受到太大影响。

深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利向笔者介绍，没有明显迹象表明该公司燃气采暖热水炉的销售量受到了房地产市场的影响。即便局部地区零售受到了影响，影响也十分有限，不妨碍大局。就像2007 年、2008年金融危机时期一样，行业依旧在按照自身的发展规律快速发展。事实上，今年是近年来行业整体增长速度**高的一年。

“我**担心的不是销售量会受到影响，而是资金问题。”杨琨直言，今年该公司的销售业绩受房地产调整影响并不明显，基本能按年初计划完成。但从下半年开始，该公司明显感到市场资金开始紧张起来。杨琨估计，明年情况会更严重。因此，如何保证企业资金链的安全和稳定，并在关键时刻确保企业度过难关，这也是杨琨当前思考**多的问题。

作为生产温控器的企业，深圳市森威尔科技开发有限公司(以下简称“森威尔”)并未感觉到市场的变化。也许正应了那句古话——旁观者清，该公司董事、总经理戴兵对当前形势有清醒的认识。戴兵认为，企业受市场环境的影响程度主要取决于两个因素：一是企业在同行企业中的竞争力——竞争力强就能立于不败之地;二是企业的客源结构对房地产市场的依赖程度——结构合理者受到的冲击会较小。

面对保障房市场应苦练内功

“保障房建设对行业是利好，但并非对所有企业都是利好。只有那些产品定位准、质量过硬、用户认可度高且自身实力强的企业才能抓住机会。”杨琨的话不多，却一语中的。

他其实也道出了众多企业的心声。

“临渊羡鱼不如退而结网，面对巨大的保障房市场，企业只能快速强化自己的经销网络，培养自己承揽工程的能力，研发出适用于保障房的系列产品。看着同行企业受益于此轮保障房的建设而快速发展，一味地着急是没有用的。要耐住性子去练内功，做好企业该做的事**重要。”邱国利说。

他指出，新的形势为每个燃气采暖热水炉企业提供了全新的舞台，特别是国产燃气采暖热水炉企业。经过这两三年的快速发展，国内市场将会形成全新的竞争态势：几年内就会诞生一批黑马;现在**的企业可能不再**;一批思路正确、基础牢固的企业会快速崛起。当然，欧洲进口机也将独享中国南方市场的快速发展机遇。

对此，戴兵也持相同的看法。他认为，保障房建设对于暖通行业来说确实是好消息。不过，由于每个企业的市场定位不同，不能指望自己的产品在高中低端市场全面开花。通过努力，也许能在某个特定的阶段分得一块保障房蛋糕，但是从长远看，这也许是得不偿失的。

面对保障房市场，一位不愿透露姓名的业内人士也向记者表达了他的隐忧。他说，由于保障房建设属于政府牵头、企业执行的大战略，因为成本的原因，保障房在建设过程中可能会出现数量被重视、质量被忽视的现象。这种现象在一线城市(北京、上海、广州、深圳)也许不会发生，但在二三线城市，可能性就非常大。价格低廉、质量没有保障的材料很可能比价格稍高、质量过硬的材料更受欢迎。

对此，他呼吁企业要珍惜自己的品牌价值，毕竟品牌是企业宝贵的资源，不能盲目地为了尽可能多地推销产品而忽视价格陷阱。

暖通市场前景广阔

谈及暖通市场的前景，业内人士都信心满满。

“不必担心地暖或暖通行业的前景，因为它是个有刚性需求的行业，永不能少。”戴兵说，真正需要关注的，是企业本身能否不断创新、与时俱进。‘沉舟畔侧千帆过’，长江上无论沉过多少船，都不能令人畏而止步，也不可能从此就不发生沉船事故。每一个企业都应该练好内功，做**好的自己，不必过多忧虑。

但在广东万和新电气股份有限公司国内营销中心副总监王柱小看来，房地产交易市场持续低迷带来的滞后效应将继续延续，后市不容乐观。而且原材料价格上涨和人力资源成本的持续增长也是制造业企业面临的严峻问题。

当然，王柱小也认为，有利的因素也同样存在：在物价上涨的大环境下，包括家电在内的耐用消费品的总体价格处于整体下降的趋势，这将会诱发潜在需求;二次购买及改善型的需求将进一步释放;家庭装饰装修价格的下降会让一些家庭的装修计划得以提前实施。显然，上述因素会给燃气采暖热水炉企业带来一定的市场空间。

与众多企业只盯着国内市场不同，邱国利将眼光投向了国外。

他认为，企业应认真研究行业发展的自身规律，在应对国内新需求的同时，坚持不懈地提升产品的综合技术水平，加快向欧洲先进技术靠拢。“三五年后，如果对冷凝技术的掌握像今天掌握普通燃气采暖热水炉技术一样娴熟的话，面对巨大的欧洲市场时，前景就开阔了。”

的确，立足国内，更应放眼全球。

随着欧美债务危机的加剧，国外需求大幅萎缩，这对涉足外贸业务的企业来说显然无异于是屋漏偏逢连阴雨。

好在，长久与老外打交道，一些公司摸索出了一套趋利避害的方法。

在森威尔，戴兵和他的同事们常常开玩笑说，这些年，欧美市场就好比一个久病的“老爷子”，他们就像伺候在“老爷子”身边的孙子。爷爷久病，受折磨的是孙子。可是有个好处，就是久病成良医——久而久之，老爷子打个喷嚏，孙子就会马上把板蓝根泡好，不致于让“老爷子”恶化为感冒。

玩笑归玩笑，多年来，森威尔非常重视产品的个性化，以满足客户独特的需求。在此过程中与客户形成了紧密的共生关系，彼此深深信赖。森威尔也因提高了跳出恶劣的同质化竞争泥潭的能力。

“在汇率发生不利变化的时候，对于以美元结算的客户，我们的产品价格不降反涨，涨的幅度比汇率调整的幅度还要高。这样调整，不是建立在与客户争吵的基础上——那样没有用。”说到这里，戴兵笑了。