中国进出口商品交易会(以下简称广交会)，被喻为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。在欧洲主权债务危机漫延、中东北非局势动荡的大背景下，前不久如期举行的广交会是否受到冲击备受关注。

10月15日，第110届广交会正式开馆迎客，云集了来自全球的客商。笔者发现，中外客商参展热情不减，开幕当天即呈现一派繁荣景象。对于各空调企业来说，他们所展示的节能环保产品越发成为焦点。

太阳能空调受北美市场青睐

作为中国空调行业“走出去”的代表，格力电器向世界各地客商展出了其绿色节能、自主创新的100多种商用与家用空调精品，以尖端科技展示加入WTO10年来本土企业“中国创造”的力量。

展台现场熙熙攘攘的各国客商中，来自尼日利亚的奥弗马塔·其内杜站在太阳能空调样机前久久不愿走开。他告诉笔者：“尼日利亚电力系统不完善，供电极不稳定，很多时候空调不能正常使用，只能当个摆设。但这台太阳能空调让我眼前一亮，独特的蓄电池供电模式非常适合光照充足的尼日利亚。我已预约前往格力珠海总部进行深入洽谈。”

格力电器的制冷工程师介绍说，除了其内杜，更多来自北美的客商也对他们的太阳能空调表现出浓厚兴趣。据了解，格力太阳能空调将太阳能光电转化技术和自主研发的变频技术相结合，将太阳能作为主要能源供空调优先使用，不足部分则由电网补充。该产品具有太阳能逆变并网功能，在不使用空调的时候可以将太阳能电池板产生的电能进行逆变，并入城市电网。目前，格力电器生产的首批5万台太阳能空调已全部销往美国市场。

“我们走在研发领域前沿，坚持自主创新，这是格力不断以新产品赢得世界市场的关键因素。”这位工程师表示，截至今年，格力已拥有技术专利4000项、发明专利710多项;15项创新成果被纳入国家科技计划。

产品向绿色转型成趋势

作为空调行业后起之秀，志高携其**新推出的系列高端节能产品亮相，也吸引了不少海外客商的眼球。

据志高海外营销本部负责人介绍，本届广交会上，志高带来的不管是家用空调，还是中央空调的直流变频多联机，全都是**新研发成功的节能环保型产品，代表着行业前沿技术。“越来越多的国家开始接受绿色低碳生活方式，行业向环保节能型产品转型已成趋势，所以我们希望借此向客户及社会展示在绿色节能产品方面的**新研发成果。”现场工作人员表示。

“广交会已成为志高国际化提速的重要引擎，与许多大型跨国企业的合作就是从这里开始的。”志高海外营销本部相关负责人坦言。据了解，志高出口近年来一直保持稳健增长态势，海外销量约占到企业总销量近半。2011冷年，在销量稳居行业前三的同时，出口产品均价跃居行业首位，志高正逐步获得全球消费者更广泛的认可。

“现在是南半球的销售旺季，广交会尚未开始，就有许多来自美洲和大洋洲的客户访问志高总部，参观工厂及洽谈订单，预计这会对我们后期的出口有较大贡献。”该负责人显得信心满满。

以实力积极应对外贸压力

虽然空调企业纷纷投入极高的热情冲击海外市场，但金融危机过后，全球经济复苏缓慢、原材料价格不断走高、人民币升值压力不减以及欧债危机和中东北非动荡等因素仍然给中国产品出口带来不小压力。在广交会上，空调企业现场负责人对此深有感触，他们正积极寻求着破解之道。

格力电器海外销售公司总经理肖友元表示，受欧美债务危机的影响，海外市场潜在消费者缺乏信心，整体稍显低迷。但是，格力空调坚持认为，产品实力及尖端科技是保证企业在海外发展之根本。2011年前三季度，格力空调出口销售总额达15.17亿美元，同比增长64.85%;自主品牌出口超过250万台套，同比增长近五成，发展势头依旧迅猛。

志高则进一步强化“一体化产业价值链”，用“价值协同、利益捆绑”的方式来增强企业竞争力;与此同时，加大产品研发力度，抢占技术桥头堡，以高端产品和高新技术提升产品附加值。

业内专家认为，以技术和品质提升带动产品销售，已成为众企业应对危机、突破海外市场的共识和重要途径。在这方面，格力、志高等企业已经具备相当的基础。