家居行业作为房地产、汽车行业之后中国**大的一块蛋糕，历来厮杀酣畅，各大品牌在网络营销战场此起彼伏，风起云涌，微博营销自然不能了下，TATA 木门掌门人吴晨曦就在新浪微博上狠狠地秀了一把，2011年8月份，在微博上狂晒其与12岁爱子的“千里走单骑”——父子俩骑自行车从北京TATA总部到安徽宿州老家，从儿子脚上起的水泡，到沿途的风土人情。每天的行程，吴总均用文字+图片的形式一一展现在10万粉丝面前，引来一片叫好声，一方面为父子情深而动，也为其驴友精神而钦佩，一个年销售额十几亿的公司董事长，竟然放弃豪华座驾，选择一种与大自然**为亲近的旅行方式，不仅低碳环保，而且开心自然，新潮范十足。

势利眼的微博

不管是新浪微博还是腾讯及搜狐微博，粉丝**多的博主永远只有三种群体，**种是影视歌坛及时尚界，各大亮晶晶的帅哥美女明星，如微博女王姚晨，人气甜美派新掌门杨幂。第二种是财经政商界**大亨，如中国营销界传奇式人物史玉柱，马云及郎咸平。第三种是那些个性十足，风格出位的草根名博，但凡这三种以外的媒体，均是人迹寥寥，门可罗雀。微博作为新兴人际传播媒体，固然有其人人皆是媒介的爆炸性、互动性效果，但也不可避免的存在以下的缺陷：极其势利，这一本性与生俱来。一个词概括：尺有所短。

家居行业在我国大众消费中，所占比例很大，且消费几率屈指可数，一个普通老百姓，一生当中只有1-2次的消费机会，对于一生当中**大**持久**重要的大宗耐用消费品来说，不管是达官贵人，还是平头百姓，**会慎之又慎，就拿木地板来说，据中国林产工业协会木地板委员会2010年行业调查报告显示，平均一消费单木地板，消费者购买考察次数多达4次以上，购买木地板时，至少要光顾建材市场4个来回以上，方能做出购买决策。

而微博作为一个相对即时性很强的传播媒介，很难在短期内将一个家居品牌的所有要素传达给目标受众。比如品牌实力、价位、质量、风格、尺寸、售后服务、促销信息等等。正是微博给消费者传达的购买决策信息极其匮乏。这也就决定了家居微博营销的局限性。

二三线的战场

大家居行业从上世纪90年代中期开始发力，经过近15年的发展，其营销水平已经达到一定层级，竞争激烈程度已经渐趋白热化，相对十年前以一、二级发达城市(北上广深及各大省会城市及重点城市如宁波、青岛)为主的战场，已经转移到曾经积贫积弱的三线(普通地级市及县级市)城市。而二、三线城市作为以前“农村包围城市”战略的主要阵地，目前仍然存在着互联网普及率低，网民素质趋低的不利形势，即使各大品牌在互联网上不断加大投入，仍然敌不过中国几千年来形成的“关系网”，一个家居品牌在一个地县级城市做得好与不好，大部分原因取决于该品牌经销商的实力与当地的人脉关系，但凡有着深厚社会关系(政界、商界、文化界、社会名流)的经销商，**能够使一个在全国市场的无名小卒快速崛起，傲视群雄，鹤立鸡群。欧阳舟这厮曾经服务过的一个深圳地板品牌柏金地板，因自2010年才从国外市场转战国内，在巨鳄环伺的中国木地板市场，只能算是后进小辈，但就是这样一个新品牌，仅用一年时间就在湖北黄冈市蕲春县坐到了**把交椅，而像圣象地板、大自然地板、未来家地板等在全国范围内首屈一指的霸主，却只能低头认输，将经营十年之久的**品牌地位拱手相让。

究其原因，并非柏金地板品牌实力如何强悍，**为核心的还是柏金地板经销商无可匹敌的人脉资源，据欧阳舟这厮了解，该经销商老板有两大股东，**大股东是当地政府副县长，第二大股东是当地纵横商海十几年的泰斗级人物——翟总(为保护个人隐私，特立代名)，其代理经销柏金地板前，已经拥有当地**大的汽车贸易商行，代理着丰田、本田、日产、上海通用、海马、一气马自达等众多世界名牌轿车。同时也被业界尊称为水果大王及餐饮大亨。正是拥有如此深厚之政商界资源，柏金地板品牌仅用一年时间，从零开始，就已近成为当地名副其实的地板**品牌。

未来家的行动

正是考虑以上因素，未来家地板在全国范围内采取两手抓，联手都要硬的品牌运作策略，一手抓三线经销商的质量，一手抓一二线城市品牌的深耕细作，充分运用未来家地板在全国各地的大型城市旗舰店辐射三线市场，并且在网络营销方面不断加大创新力度，充分运用微博、社区、论坛、网络团购等形式为品牌资产添砖加瓦。同时促进销量提升，如未来家南昌旗舰店，于10月22日与当地**大团购网站家家户户签订了战略合作关系，并举办了冠名团购品鉴大会。