2011年注定是中国经济发展史上不平凡的一年，它既是中国“十二五”的开局之年，又是中国应对金融危机，进行经济转型的**重要的一年，康弘木门负责人认为转变经济发展方式是贯穿于全年经济发展的一条主线。

当前中小企业状况不容乐观

7月12日，国务院常务会议分析当前房地产市场形势，指出部分城市房价上涨压力仍然较大，保障性安居工程建设进展不平衡，有的地方开工率较低，工程质量、分配管理等方面还有待加强。8月9日，国务院常务会议分析当前国际金融形势及其影响，指出当前国际金融市场出现急剧动荡，世界经济复苏的不确定性、不稳定性上升，要冷静观察，沉着应对，做好防范风险的准备。

国家统计局发布宏观经济数据显示，7月居民消费价格(CPI)同比上涨6.5%，创下37个月以来新高。为应对通货膨胀，国家不得不收紧货币投放，在不长的时间内6次上调银行准备金率和2次上调存贷款利率。央行宣布自9月5日起逐步扩大存款准备金上缴基数范围，相当于变相抽资9000亿元。今年10月、11月，各银行将迎来存款准备金的上缴高峰。加上年底民间借贷市场也会进入还款高峰期——银行间与民间资金需求同时上升或引发资金面空前紧张。

9月5日，上证指数跌破2500点，报收2478点。去年中国股市跌幅排名全球第三，跌幅14.31%，而今年上证指数截至9月5日已经跌幅11%，这在世界证券史上都是罕见。股市是一个国家的经济写照，是一个国家政府执政能力的体现，股市的涨跌能直接反映出一个国家经济的盛衰。

前一阵子媒体报道，东莞出现大批中小企业倒闭现象，温州很多中小企业资金链断裂，尽管政府有关部门出来辟谣，但什么都不会是空穴来风，它必有其深层的原因。加上之前一系列楼市调控政策，2011年房地产将会理性回归。因此，百姓买房观望气氛更重，各种投资客也出手谨慎，家居建材业受影响将不可避免。

近年来，门窗行业发展迅速，但由于进入者众多，行业竞争激烈，加上前面提到的这些因素，很多门窗企业还没有从快速发展的兴奋中转过弯来，严冬已悄然来临。企业产品销量锐减，招商越来越困难，大量经销商不赚钱，一时间哀鸿满地。如何安全过冬?如何寻找到过冬的棉被?这些成为众多门企热议的焦点。

关于如何过冬，业内外谈论的已经很多，比如树立品牌意识、降低生产成本、加强企业内部管理、拓宽销售渠道、多元化经营等等，这些都很重要，笔者不再赘述。现就**近采访和了解到的一些情况，谈谈自己的看法，希望对门厂商安全过冬有所帮助。

之一：现金为王，捂紧自己的钱袋

9月3日，“第二届亚太经济论坛”在广州东方宾馆举行，以“未来一年半家居企业如何过冬?”作为论坛主题，参与论坛的嘉宾也都认为家居企业的严冬已来临。国家发改委特约研究员、深圳大学教授国世平说，现在企业要以现金为王，捂紧自己的钱袋，不得不花的钱要少花，能花能不花的钱就不花，做好现金储备，以应对不测。虽然国教授的观点很有道理，仔细想想哪一次金融危机，倒下的不是那些资金链断裂的企业。

2011年的经济形势和2008年金融危机有很大的不同，那次是外来输入性危机，中国政府能用大量投资来拉动内需应对，但这次是根本性不同，很大程度是我们国内自身原因，是多年欠债的反映。长期以来，这种以投资来拉动经济增长的方式是不具有持续性的，是一种急功近利的做法。就像中国的高铁，领导一拍脑袋就上马，实际上更多老百姓需要的是性价比高的火车，而不是“被”高铁。更令人不可思议的，短训10天就成高铁司机，一出事了，把350公里的时速在没有任何论证的情况下就降到250公里的时速，稍有点知识的人都知道火车速度变了，各种相配套的东西都要变，这样简单的做法不出事才怪呢。这几年，我们的门窗行业又何尝不是像高铁一样，产能急剧放大，经销商大量增加，卖场也是成数倍到百倍的增加。

国人的一窝风，是有传统的。作为门企的负责人要有清醒的头脑，多想想这个冬天自己该如何应对，而不是随大流。笔者也赞同国世平教授的现金为王的观点，手中有粮，办事不慌。

之二：泛家居异业联盟应对危机，值得借鉴

在9月3日“第二届亚太经济论坛”上，欧派家居集团营销总裁姚吉庆说，2009年初，受全球金融危机影响，家居行业面临着前所未有的巨大压力。为应对危机，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果漆、美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。冠军联盟**大的价值在于其整体性，目的是为了借力，整合各自的优势资源，**终实现业绩、品牌的整体提升。消费者选择冠军联盟，可以获得六大品牌的整体家居资源。

据介绍，2009年以来的强势推广，冠军联盟的品牌形象和销量得到了很大提高，在全国200多个城市进行“冠军联盟”联动促销，让联盟运动与当地经销商密切结合，部分地区销量增长超过50%。更为重要的是，六大品牌相互间的资源互补和经验分享，使得各自品牌在不同层面均实现了非常态的迅速提升。冠军联盟的成功运作，为处于寒冬的泛家居行业带来了一缕阳光，更值得我们门企学习借鉴。在如今这个多元化的时代，借势才能发展得更快，生存得更自如。

之三：参加重要展会，变被动为主动

先看几个展会情况，今年4月7日到9日在北京举行的中国(北京)门业博览会，展位面积从去年的4万多平方米扩展到今年的6万多平方米，增长幅度近50%。5月26日开幕的永康门博会，由于面积只有4万多平方米，很多企业为争取参展，不得不到处找关系挤进展会。7月，广州建博会门窗展馆，由去年的4个馆扩至今年的8个馆。不只是这3个重要展会，其他门业展会的招展也同样比往年火爆。为什么众多门企突然对展会热衷起来?

就拿今年的中国(北京)门博会来说，该展会为顺应市场、企业、经销商、消费者的需求，把展会分4个主题展馆，分别是精品木门馆，进户门防盗门馆，防盗门在北京门博会上首次独立成馆，机械馆，钢木门馆含五金锁具、配件等。展会囊括了门业产业链上的整个生产制造环节。此外，同期举办了“2011全国门业经销商大会”、“2011中国门业高峰论坛”、“中国门业设计大奖赛”等活动。另据悉，为更好地打造展会品牌及服务厂商，2012年中国门博会将在广州举办。一位参加北京门博会的老板告诉笔者，这样的专业展会是企业展示实力和招商的**好平台，与行业**品牌同台竞技，更能增加我们经销商的信心。尤其是在如今这品牌林立的时代，主动参展是为了变被动为主动。企业还可以通过这样的展会接受消费者的品评，然后改进自我，完善品牌。

之四：借媒体树形象酒香也怕巷子深

有中国传媒风向标之称的央视的广告招标情况可说明一些问题。去年11月央视广告招标创历史新高，家居建材类企业成为投放量增长**大的行业之一。就拿门企来说。现在在央视7点早新闻时段有多家门企的广告宣传，堪称在央视这个时段投放广告**多的细分行业，在其他时段门企也是纷纷露脸。为什么众门企争上强势媒体呢?一广东企业老板说，江苏卫视的《非诚勿扰》办得不错，年轻人和老人都喜欢看，他询问一期的广告价，对方说13万元，而且不打折，虽然价很贵，但大家却是趋之若鹜，显然这种需求是客观存在的。

对于借力共赢，中国古代思想家老子曾有很深的论述：“有无之相生也，难易之相成也，长短之相形也，高下之相盈也，音声之相和也，先后之相随，恒也。”这段话是说，有与无是暂时的，善于合作借势的人可以在无中生有;难与易是暂时的，善于协作谋划的人可以化险为夷;善于合作发展的人可以取长补短，从低走到高，这是永恒的定律。

因此，在这个多元的时代，我们门企要学会适者生存，根据自己的实际情况，想办法安全度过这个冬天，相信春天已不会太远了。