家装地暖施工企业的工程业绩全面下滑，工程地暖施工企业出现了明显的两极分化，部分地暖施工企业被淘汰出局……经历了多年市场风雨洗礼的北京地暖施工行业，似乎正走向一个新的十字路口。

提起今年上半年的行情，北京地区某地暖施工企业负责人很是无奈：“不是很好，今年上半年的业绩与去年同期相比下降了30%~40%。”

该企业负责人所在的公司,是一家专门从事家装地暖系统施工的企业。今年出台的一系列房地产调控政策，使房地产企业的开工率不足，房屋成交量非常有限。这些因素使这家公司上半年的业绩与去年同期相比出现了大幅度的下滑。

家装地暖企业普遍缩水

其实，这家公司的遭遇在北京家装地暖企业中并不少见。本报调查发现，北京地区很多主营家装地暖业务的地暖施工企业，他们上半年的业绩与去年同期相比均出现了不同幅度的下降。在北京家装地暖领域颇有影响力的北京小脚丫地暖公司(以下简称“小脚丫地暖”)的总经理孙波透露说，与去年同期相比，小脚丫地暖上半年的业绩也出现了一定程度的下滑。对此，孙波认为，目前北京地区的房子很大程度上已经变成了一种“金融衍生品”。真正买得起房子的人都把房子作为一种投资性产品，根本不去居住，因此他们根本不需要地暖系统。而那些真正需要房子居住，也因此需要地暖系统的人，又买不起房子。这种现象使得北京家装地暖市场的客户大幅度减少，销售形势不容乐观。

与小脚丫地暖类似，北京四方瑞兴地暖技术有限公司(以下简称“四方瑞兴”)、北京三恒科贸有限公司(以下简称“三恒科贸”)这些业务涉及家装地暖的地暖施工企业，他们上半年在家装地暖领域的业绩与去年同期相比也都大约下降了30%。但与孙波的看法不同，四方瑞兴总经理于洪和三恒科贸总经理冯立山并不认为房地产新政是导致北京地区家装地暖市场前景不容乐观的主要原因。于洪分析说，目前北京周边区县的很多拆迁户，每家至少有两套房产，且有几百万元的存款，而且他们的房子基本上都是用来居住的，因此他们并非没有安装地暖系统的需求。只是，目前地暖系统在北京新建楼盘里的应用率越来越高，很多新建楼盘所采用的采暖方式本身就是地暖，根本就不需要安装或者改建地暖系统，这使得家装地暖在北京地暖市场上所占的份额越来越小。

对于于洪的分析，冯立山表示认同。但冯立山不认为这种状况意味着北京市的家装地暖行业从此就走向末路。冯立山分析说，目前北京还有很多新建或在建的楼盘并没有采用地暖这种采暖方式，这为主营家装地暖业务的企业提供了一定的生存空间。

工程地暖市场两极分化

与暖通科技、小脚丫地暖等主营家装地暖业务的地暖施工企业的遭遇不同，四方瑞兴、三恒科贸等地暖施工企业因为公司业务中既包括家装地暖又包括工程地暖而状况稍好。据于洪和冯立山介绍，上半年他们公司的工程地暖总量一直处于不断增长的态势，这与他们公司在家装地暖市场上业绩不佳的情况形成了鲜明对比。不过，冯立山和于洪指出，这并不意味着工程地暖市场的形势就一片大好，没受到不利因素的影响。事实上，受房地产新政的影响，目前北京地区房地产企业的资金链普遍收紧，大部分地暖工程款都需要地暖施工企业预先垫付。所以，尽管地暖工程量不少，但并非每家地暖施工企业都可以承接到工程：地暖施工企业垫资能力强的，工程量就多，垫资能力弱的就很难接到工程。

对于地暖施工企业需预先垫付工程款才能拿到工程的这一现实，于洪结合自己企业的情况为笔者作了分析：四方瑞兴所承接的地暖工程中，面积**少的也有十几万平方米。因此，即便只承接一个工程项目，四方瑞兴也要预先垫付几百万元以上的资金。而通常情况下，地暖施工企业都是好几个工程项目同时开工，这就需要上千万元的垫付资金。显然上千万元的垫付资金并不是每个企业都可以担负得起的。像四方瑞兴这样的地暖施工企业，由于资金比较充实，所以其承接的工程量就比较多。仅今年上半年，四方瑞兴的业绩与去年同期相比就翻了两三番，增长幅度很大。

与四方瑞兴类似，北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司、北京金冠国际暖通工程有限公司、武汉鸿图节能技术有限公司等一些规模比较大、资金实力比较雄厚的地暖施工企业上半年在工程地暖市场上的表现也相当不错，这些企业上半年的业绩与去年同期相比均增长了30%以上。

但是，与上述企业相比，一些规模比较小、资金实力比较弱的主营工程地暖的地暖施工企业，上半年的业绩与去年同期相比均下降了20%~30%，经营状况不容乐观。据这些企业的负责人表示，房地产调控政策对北京的房地产市场所造成的影响非常大，受其影响，自己企业的业绩也出现了大幅度的下滑。

对于上述小企业上半年业绩下滑的原因，业内人士认为，除了房产调控政策这一因素外，一些房地产商对地暖工程态度的转变也是原因之一。此前，一些房地产商在对地暖工程进行招标时，唯价格是从，有意让报价较低的企业中标。一些主要靠低价中标的施工企业为了获得利润，不惜以次充好、偷工减料，这给地暖工程埋下了很多隐患。现在一些吃过亏的房地产商不再唯价格是从，更乐意和那些规模比较大、企业信誉比较好的地暖施工企业合作。这样一来，那些规模比较小、资金实力比较弱的地暖施工企业所面临的生存压力就比较大了。

施工企业洗牌或将开始

在部分地暖施工企业的业绩出现大幅度下滑的同时，个别地暖施工企业已经永远地退出了地暖施工这个舞台。对此，冯立山预言，以后被淘汰掉的企业将会更多，北京的地暖施工行业或将进入到洗牌阶段。对此，北京旗舰暖通科技有限公司总经理徐一帆直言今年是“行业洗牌年。”

徐一帆关于今年是“行业洗牌年”的说法，得到了北京多位地暖施工企业负责人的认同，但也有部分北京的地暖施工企业的负责人对此不甚赞同。于洪认为，目前说今年是“行业洗牌年”还为时尚早，只能说该行业已经有了洗牌的趋势，真正的行业洗牌还没有开始。

尽管徐一帆关于今年是“行业洗牌年”的说法并没有得到所有受访的北京地暖施工企业负责人的认同，但是他们都一致认为，今后北京地区的地暖工程会越来越向几个规模比较大、资金实力比较雄厚的地暖施工企业聚集，而那些规模比较小、资金实力比较弱的地暖施工企业将越来越难以顺利接到地暖工程。随着竞争的加剧，一些小的地暖施工企业恐将被淘汰。

这几家企业的负责人同时提醒说，一些大的地暖施工企业在承接工程时盲目贪多，垫付的资金也越来越多，一旦出现回款难的情况，其资金链就会出现问题，公司的发展将难以为继。因此那些规模比较大、资金实力比较雄厚的地暖施工企业不可以掉以轻心，应该注意资金风险，以免遭受不测。