红木家具承载着中国古典家居文化，是几千年中国文化在家具中的沉淀，可以说红木家具是中国文化的传承，更是中国古典艺术与智慧的结晶。但是，在以时尚文化为主导的现代社会，红木家具应该怎么样适应?是保持原滋原味的中式古典文化还是与时俱进，在设计和文化上融入现代元素呢?红木家具行业面临“变”与“不变”的抉择，面对现代的市场需求特点“变”与“不变”已经不是一个单纯的设计命题。

格局混乱，整合困难重重

红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国严格控制原木出口，红木家具原材料飙升幅度之大。这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具企业发展壮大的首要因素。

其次，红木家具市场需求具有特殊性。作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格一冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。

红木家具风头正劲 在变与不变、混乱中求发展

再次，原材料的稀缺性也受到了不少投机偏好的群体关注，据行业报道：在房产等投资受到打压后不少游资进入红木原材料行业，导致原材料价格暴涨。在终端消费者这是也同样存在着这种情况，海黄、越黄、小叶紫檀等名贵木材家具在市场上价格一炒再炒。这也吸引了不少买家具投资的群体进入。甚至可以毫不夸张的说：古典红木家具的热门实质上是一种对稀缺资源的哄抢，是一种虚假繁荣。

**后，正因为红木家具有着古典家具文化与艺术的传承、原材料上涨迅猛、消费市场投机盛行等因素，造成了红木家具脱离主流市场消费特征，与现代家具脱轨严重。那么红木家具企业到底应该选择怎样的道路呢?

“变”的是设计，“不变”的是文化

“变”是创新，“不变”的是传承。红木家具企业只有合理把握创新与传承的尺度才能在不断变化的市场环境中激流勇进。

现代家具以设计为导向，在产品外观、功能、线条、色彩组合等下足了功夫，因此也得到了消费者的广泛认可得以快速发展，那么红木家具是否是在传承的过程中落下了“发展”这一时代主流呢。现代社会**不变的就是变化，如果没有与时俱进的思想和行动是很难适应现代市场变化的。为适应现代红木家具的市场需求，顺德刚艺家私提出“在传承中发展，在发展中创新”的发展理念，在产品设计上主张在传承古典艺术的同时结合现代元素，做传承发展的中式家具，在产品设计上下苦功夫注重产品外观的协调性、功能的舒适性，将中式文化融入现代红木中，让文化在变化中传承，在传承中升华。

面对瞬息万变的市场形势，只有适应市场变化企业才能不断的发展。红木家具也一样需要求“变”，在产品设计上更多的运用现代设计理念和设计表现方式，以现代的审美来满足现代消费需求特征。这不是要丢弃我们古典家具的精髓，而是融合，从产品设计上体现现代家具特征，从元素、文化上传承中式古典文化。在设计中合理分配“变”与“不变”的比例，真正做到在传承中发展，在发展中创新。

刚艺家私倡导以产品设计来体现古典与现代的艺术交融，从文化上体现从传统到时尚传承。坚持产品创新和文化传承，将中式古典艺术与文化和现代家具品味与时尚**融合，从而让红木家具在富有浓郁中式文化的同时更具有时代的气息。

定位：A or B的选择?

从红木家具的消费层次我们不难得出，尽量还原明清生活方式和顺应时代发展潮流两种趋势是保障红木家具企业不断发展的**佳选择。这也符合了红木家具的两大消费主流群体：中式古典家具爱好者、藏家和红木家具爱好者、青年一代消费群体。而现目前大多数企业定位却在两者之间，举步维艰。

红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化，打造出企业独特的USP，此外适时配合企业品牌推广，必然能够逐渐走出同质化竞争的泥潭。

红木家具企业A or B的选择已经不是单纯的产品设计风格的选择，是红木家具传承发展与创新特色化的抉择，也是红木家具文化升华与市场发展的抉择，更是企业发展战略的里程碑式战略抉择。

红木家具风头正劲 取代洋家具成为新风尚追求

近期，达芬奇事件在国内掀起一股激烈的讨论热潮。围绕这一事件，各种与家具相关的话题也引发了众多业内人士与消费群体的深思：为何一件物品贴了“洋标签”，就能够卖个好价钱?为什么在中国家具行业已达很高水准的今天，仍有那么多的高端消费者倾向于购买洋家具?

在中国的家具业，红木家具行业可谓是**重要的代表分支，而中山红木家具又是中国红木家具的代表。中山红木界的领军企业均指出，随着中式生活的复兴，借助达芬奇事件所带来的契机，红木家具将一改难以大力发展的局面，与洋家具分庭抗礼。

若论及家具造诣，中国可谓**世界。早在明清时期，中国的家具制造便已达到了炉火纯青的境界。但为何进入现代，会有那么多国人崇尚“洋家具”，而忽视了在工艺上达到极高水准的中国传统家具呢?

在红古轩家具有限公司总经理吴赤宇看来，伪洋案之所以频出，很大部分是因为国人日渐向往西方生活方式的意识在起催化剂作用。“达芬奇”伪洋家具正是利用了国人的这一心态应运而生，殊不知所谓的国际超级洋品牌其实是“伪洋品牌”。

对于吴赤宇的观点，合兴家具制造有限公司的销售店长张玲表示认同。她表示，一方面国内缺乏国际大牌家具品牌，一些消费者盲目崇拜进口家具;另一方面，国人长久以来形成的虚荣心，让部分消费者认为“人不识货钱识货”。由于消费者本身缺乏分辨能力，再加上这两个心理因素，才让“假洋品牌”如鱼得水。

“对家具商而言，脚踏实地的用高质量、好服务去赢得消费者的信赖与口碑，让‘国外进口’为‘中国制造’服务，学习、利用国外先进的技术，提升自有品牌的质量才是硬道理。对消费者来说，‘假洋品牌’为他们敲了一记警钟，提醒他们对这种土妞扮酷、洋人作秀的把戏应该提高警惕。”吴赤宇告诉记者。

在吴赤宇看来，洋家具长期占据市场不仅是由于国人“崇洋媚外”，国内建筑设计以欧式风格为主，这也是许多消费者更愿意添置与装修风格切合的“洋家具”的重要原因。要转变洋家具一家独大的现状，必须从源头开始，打造中式家具文化。从建筑上，可以多推行空中四合院等中式外观的建筑;而从装修设计上，则应该推出中式装修的模板。

崇洋媚外是一种“病”

状元坊总经理蒋道松认为，除了国人“崇洋媚外”的消费观念外，达芬奇家具事件给予整个红木家具行业的另一个启示是，一个不诚信的企业，迟早有一天会垮掉;一个不注重质量的企业，迟早会没有立足之地。

“其实诚信是企业的根本，产品质量是企业经营发展的生命。近些年来，国产家具品牌逐渐建立起来，目前我们暂时还不能确定哪个品牌的质量把关严格，但时间的验证、消费者的检验是公正公平的，注重品质，诚信经营，才能让企业有长远的发展。”蒋道松说道。

但蒋道松也认为，“达芬奇”可以把一件家具从3万元卖到30万元，这也说明它的品牌价值已得到**大的体现，传统的营销模式能为企业带来多大的利润值得思考。在广州、深圳、东莞、上海等地的家具博览会上，很多品牌家具十分豪华，其营销手段也是层出不穷，在推广企业品牌的同时，也让客户的价值得到了体现。

“所以，红木家具企业要想加强品牌建设，**就应该对市场营销方式推陈出新，及时合理地扩大营销渠道。”蒋道松说道。

红木家具借势抢市场

即便是中国的普通老百姓，也可以轻易数出红木家具的优点来：材料高档、工艺高超、具备保值升值功能，除此之外，红木家具已经成为中国五千年文化的经典符号，可以彰显家具主人的审美品味。

紫檀、黄花梨、酸枝、乌木……如果说洋家具以“皮质”取胜，那么，红木家具则赢在“木质”，在材料的选择上，红木家具极其严苛，所选择的无不是高档木材，如状元坊、红古轩、年年红、美联等一线品牌，他们就引进了印度、老挝、越南等地**优质的原材料。

蒋道松指出，红木家具的制作流程要求十分严格。**，从选材开始就有要求，尽管材质有所差别，但无一不是较名贵的木材，而洋家具则基本没有木材上的要求。正因为选材严格，红木家具可以传世，具备保值功能，不像一些洋家具，几年就破败不堪。其次，在工艺上，红木家具注重精雕细琢，无论是简单线条的勾勒，还是雕花刻叶，都力求流畅精细，这使得大部分的红木家具都具备了欣赏价值和艺术价值。

“红木家具不能单纯是工业产品，而应该是艺术品。”吴赤宇认为，消费者舍得花几十万元甚至几百万元来购买“洋品牌”家具，不如用它们来购买集收藏、升值、实用、工艺、文化等于一身的上等品质红木家具。比如在红古轩店，几十万已经可以买到红古轩一套做工、造型都非常精良的大红酸枝产品。

实际上，近几年随着本土文化的日渐回归，货真价实、原汁原味的红木家具已经成了许多高档消费人群的**家具类型。