在刚刚结束的广州建博会上，作为高端铝合金门窗倡导者——飞宇门窗以其差异化的产品、优秀的企业文化、全新的营销理念，征服了广大的参展客户，为广州展会上带来一股全新风潮。

产品篇：

品牌升级，VI体系升级面世

随着飞宇门窗新品牌定位的明晰，以及以“中国高端铝合金门窗倡导者”为核心的新的品牌战略的不断深入，近日，飞宇门窗相继完成改版升级。VI升级作为飞宇门窗品牌战略的一部分，更是企业转型变革的一个新起点。这次大规模的VI升级并非心血来潮，为此，飞宇门窗整整酝酿了一年。

随着公司在国内网点的不断横向扩展以及纵向深化，飞宇已经将视野从资源优势进行进一步延伸，投向零售终端的客户，以至于公司对包括品牌标志在内的形象进行快速更换迫在眉睫。飞宇门窗以品牌战略定位为契机，重新对品牌整体架构进行梳理。飞宇门窗至今已经发展了十多年，一直专注于门窗产业，无论从原材料、研发还是到**后的生产，都力求做到极致，但随着网络的进一步扩展，飞宇门窗还将加大对零售终端的服务建设，VI体系建设只是整个服务体系升级的一部分。

飞宇门窗品牌传承德系精工，以消费者健康、舒适和品质生活体验的需求为核心，以制造更高性价比、环保的铝合金门窗产品为基础，横向全球一体化，纵向贯通上下游，涵盖速基材、工厂、研发、设计、营销、服务6大环节，全程控制门窗品质产业链管理体系。品牌视觉更新，产业升级，是相辅相成的两件事情。前者是后者的契机，后者是前者的基础。就是要告诉所有人，这是一家着眼未来，并且以消费者为核心的企业。

亮相建博会，刮起飞宇旋风

在整个展会期间，很多经销商现场就表示出了对飞宇门窗的兴趣，并达成代理合作的意向，招商成果显著。之所以能取得这样的效果，一方面是因为飞宇门窗优质且具有差异化的产品吸引了众多经销商。以高端铝合金门窗倡导者的前瞻性，生产出的产品必将成为未来市场发展的趋势，经销商们看到了这种趋势所在，当然不愿意放弃这样的好机会。

经销商更为看中的是飞宇门窗全新的营销模式，飞宇门窗将经销商和厂家结合成为一个紧密的合作体，而不再以传统的政策支持为依托，而是以更好的产品支持为导向，为经销商提供有差异化、有卖点的产品。以提供专业技术营销支持为保障，将传统的厂家与经销商之间的交易关系转变为合作伙伴关系，为经销商提供专业的技术支持与营销指导，使经销商在市场中处于主导地位。

服务升级，启动钛金服务升级战

紧随飞宇门窗VI升级步伐，飞宇门窗正式推出了代表着行业服务标准的“钛金服务”服务系统升级版，全面启动了飞宇门窗在行业的服务升级战。

据了解，飞宇门窗“钛金服务”是飞宇门窗推出的高度专业化与规范化服务品牌，也是目前西南地区门窗行业率先提出的门窗服务准则。该服务从推出以来，就以周到细致的服务行动获得了广大消费者的热忱欢迎。此次飞宇门窗从构筑和谐消费环境的高度出发，进一步升级“钛金服务”，表明飞宇门窗的服务水平又有了新的突破。

升级后的“钛金服务”主要突出了两大特点，一是服务的全程周到性，二是服务承诺的有效兑现性。此外，服务范围也进一步扩大。“钛金服务”为每位消费者建立了客户档案，进行一对一跟踪服务，同时还使用飞宇门窗**保养产品为客户提供360°保养服务。

“飞宇门窗”服务的升级系统力求做到服务承诺完全兑现，从更切合行业实际情况及产品特性的角度出发，在客观科学依据的基础上，使保修时间、免费项目等方面的服务承诺做到科学、理性、可行;把服务规范标准与产品的特性、维修性和保障性相统一;让柔性的道德承诺变为了现实的、有保障的服务兑现能力。

对话篇：

陈刚：(飞宇门窗公司总经理)

笔者：此次广州建博会中，无论是展厅设计还是广告传播，可以看得出来飞宇做了非常充分的准备。那么，这次展会飞宇收获如何?

陈：“十二五”期间，随着房市刚性需求得到释放，门窗行业将迎来新一轮的“扩张期”。在满足消费者多元化需求的同时，门窗企业更应该也以自身**强大的优势实力、成功的商业模式运营、空前的支持力度，与代理商共享财富盛宴，这也是企业制胜的不二法则。

对待与飞宇合作的代理商，飞宇始终抱着一颗平等共赢的心。也正是此次展会中飞宇展现出来的诚意和态度，赢得了代理商的好评，此次招商工作超出预期，效果非常好。

笔者：此次参展，对飞宇品牌发展而言，有何重要意义?

陈：作为国内的**展会之一，广州建博会向来是企业提升**度、发布流行趋势与商家考察市场，了解行情的重要途径。历经数十年积淀，公司从品牌、产品、渠道、管理等方面日臻成熟。聚焦于品牌造势，飞宇门窗全面发力，用震撼行业的盛装亮相，为终端奉献了气势恢宏的**仗。

笔者：那么，下一步飞宇的规划是什么?

陈：飞宇作为西部铝合金厨卫门**品牌，以建博会为契机“东进”，以区域聚集战略实现高速效能化扩张，是飞宇的重大经营战略。国内市场地域广大且区域发展不平衡，飞宇运用多产品与跨区域的双重平衡，来分散不均衡带来的风险，以实现可持续稳步发展。这是飞宇在充分尊重产业规律与特征的基础上所做的战略决择。

从目前的发展态势与趋势上看，飞宇具有高度的战略思考和战略设计能力。飞宇确立的“区域聚集战略”，致力于立体融入新城市：每进入一个城市，就要在当地进行多项目的开发，力争做到市场的前列。飞宇正运用并复制沉淀多年的商业运营模式和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。