欧式灯企业正式在古镇露脸应该是“中国灯都”称号落户前后。2001年，一些台资企业开始试水内销领域，可惜水土不服，多数无疾而终，交了不少学费;2002年，第二届灯博会的空前成功，古镇一举拿下“中国灯都”美誉，名声在外，外商也纷至沓来，古镇欧式灯同样分到了出口的一杯羹;2003年， “诺克”在“斐西诺”品牌中将铸铜焊锡技艺融入欧式灯而为其市场带来一股清新之气;2004年，“艾克诗顿”首推以树脂为骨干的欧式灯，占据欧式灯市场的制高点，随后依靠华艺集团深广的品牌和渠道，市场销量也节节攀升，技艺的创新毕竟容易跟风模仿，渠道的精耕细作更显企业功力;2005年下半年，“诺克” 以细分市场来整合营销资源，相继推出“帝沃丽”、“美雍”等子品牌，此时，“亚历克斯”、“渴望”等品牌相继出炉，这些品牌相对另类的市场渗透手法令业界为之一振。

短短数年，欧式灯完成了从材质的纵深发展到营销品牌竞争的**轮循环。**轮循环和第二轮循环的临界点在 2008-2009年。皆因此段时间为欧式灯多品牌运作和金融海啸交集年。2008年的广州光亚展上，莹辉灯饰在自己原有品牌“百得诗特”的基础上，隆重推出了一个新的品牌“百照王”。据悉，该品牌主攻中低端市场，与“百得诗特”品牌形成市场差异化。东莞帝丰灯饰则正好相反，其推出的“玛蒂娜”品牌定位于高端市场，比原有的“帝丰”品牌档次更高，而且特意筹建玛蒂娜大厦，全力推进该品牌的运作。凡赛斯灯饰原本就在经营欧式灯，但是同年同样重新推出了一个欧式灯品牌：路易·凯伦。

欧式灯企业发表“寒冬言论” 行业内忧外患

欧式灯行业入寒冬

随着金融海啸的冲刷，自2009年初到8月，不到半年，古镇200余家欧式灯企业被冲掉一半。据业内人士透露，当时灯都时代灯饰广场欧式灯门市从12家锐减到6家。随后房地产市场企稳，欧式灯也逐渐回暖。据记者近日走访统计，灯都—世贸灯饰博览中心有9家欧式灯，灯都时代灯饰广场有12家，世纪灯饰广场有12家。这一数据在今年上半年基本保持了稳定。

今年欧式灯行业不容乐观。基地外，房产压力和消费习惯转向;基地内，成本上涨和市场竞争白热化。真可谓内外交煎，尤其是5月淡季提前来临，部分品牌企业负责人甚至发表“寒冬言论”。从5月开始，欧式灯企业负责人普遍觉得“寒意阵阵”。莎菲诺总经理黄晓东坦言：“今年第二季度销量同比下滑了10%～15%，而且成本增加，利润更是缩水 。”

对比前几年，国内的欧式古典灯市场需求有所增长，由于装修风格的多元化，其逐步取代部分水晶灯、现代灯等灯具的市场份额，更多地应用于公寓、别墅和会所。但是欧式灯真实的市场需求量是多少，终端消费品味和价格接受定位是怎样的，到目前为止还没有任何权威机构提供相对准确的数据。供求关系的不协调和信息的不对称导致了市场的过度膨胀。从灯都短时间内大量的厂家和商家一拥而上，整个行业呈现出一种偶然性、非理性的繁荣景象。而销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩，加上要持续推出新品也让今年的欧式灯企业饱尝库存压力之苦。

低廉仿冒欧式灯扰乱市场，雪上加霜

抄袭现象已是行业公开的秘密，欧式灯领域也不例外。亚历克斯董事长金向东就断言：“产品创新能力的差距，决定了大企业与中小企业的距离，同时也导致了两极分化越来越严重。但目前市场上的仿冒之风十分厉害，导致产品同质化十分严重，也制约了行业的整体发展。”2010年至今，经过“休养生息”的欧式灯再次回复金融海啸之前的状态，古镇大小欧式灯数量又爬上200余家的高位。而每季度推出数个系列的新品是维系市场销量的不二法门，大部分自身没有研发实力的欧式灯企业自然是“等靠要”，想方设法复制品牌企业的新设计，实现“低成本创新”。

无怪乎，**近，艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。因为其总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役：他拿出50万元的专款来与众多仿冒者“较真”，打起了官司。手中拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮，但也有些无奈，他皱着眉头说道：“单靠企业维权 ，在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业很可能只会形成一圈涟漪，作用有限。”终端也是不堪其扰 。上海凡德照明工程有限公司销售经理蒋峰说：“近 年来，一些同质化、低廉仿冒的欧式灯也逐步进入上海市场 ，它们做工粗糙，质量低劣，造成欧式灯价格混乱，扰乱了市场秩 序。”目前，低成本仿冒欧式灯的质量问题有材质以次充好、表面处理粗糙以及脱胶等问题。其中，脱胶问题表现得比较严重。不但影响了灯具的美观度，而且还存在着安全隐患。

需要大量运营成本做支撑

“欧式灯展示，我觉得专卖店是**适合的载体。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点 。确实，欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯，更不能和一般的家居照明相提并论，无论是产品特质还是渠道开拓 。家居照明、水晶灯和现代灯，即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家，而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言，欧式灯则倾向“单纯”，更依赖于情境展示来突出其品位，消费人群也均集中在中高端，以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬 、饰品做陪衬，欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。

然而，这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉记者：“我觉得专卖店面积**好在500～1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元，如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店，每月销售额必须达到一百多万元，如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬 、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面**关键的另外两点是：库存和物流。“国内经销商拿货以零散为主，库存压力多数只能厂家来承受，少则三五百万元，多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向记者坦言。

如何突破严峻的现状?

1.一品多牌：多品牌运作在行业内并不是新鲜事，在欧式灯领域也不是新鲜事，如诺克照明在运作自身品牌的时候，同时也在运作诺克·美雍品牌。但是，仿佛有着某种默契一般，不少欧式灯企业也在近年进入了多品牌运作行列。

2.立足多元：少品牌原来是某种渠道特别强大，今年也不敢“托大”，而是工程非标、专卖网店、区域散客、设计师资源整合等多元渠道发展。

3.分股联营：原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领，积累了一定的人脉和资金，看准商机，常常自立门户。胸襟广阔的老板干脆让出部分股权，或成立另一新品牌放心让其操盘，实现分股联营，既留住人才又保住老品牌资源。