据记者了解，与太阳能热利用行业相似，如今的空气能(空气源热泵)热水器商用机在多年的发展历程中，市场空间已经很局限了，当大家发现在建或者是拟在建的工程后就哄而上参加招投标，竞争异常激烈。而另一方面，家用机巨大的市场空间让众多企业看到了大发展的希望，如何做大家用机市场，如何更好地进行营销值得大家做一番深入的探讨。

长期以来，传统家电产品的营销模式都是由多种营销模式构成，例如：多级经销商、专卖店、超市大卖场、终端直销、网购等模式，而空气能(空气源热泵)热水器产品的营销模式现在还无法与传统家电媲美，甚至于走家电卖场、零售商场或装修市场的营销路线也不通畅，其营销渠道的重点只能定位在经销商专卖方面。

空气能热泵企业与展会营销强强联手共发展

空气能(空气源热泵)是一种技术含量较高的产品，企业在生产产品的同时，还需要消费引导销售、施工、售后服务及国家宏观政策的配合。此外，经销商必须到企业进行阶段性培训，以保证施工和售后服务的质量。如此种种巨大的工作量**终导致空气能(空气源热泵)行业营销是一个非常艰苦曲折的过程。另一方面，空气能(空气源热泵)产品成本也相对较高，一些不法分子甚至会做违背良好的事情，偷工减料也会成为家常便饭。

空气能(空气源热泵)展会营销的机遇

多数行业都分高、中、低或者大、中、小三个档次来区分企业性质，业内习惯上把空气能(空气源热泵)行业分为三类：**类是高端产品。它们是厨卫、家电企业多元化的一部分，此类企业一直专注于厨卫用品市场，后来进入空气能(空气源热泵)行业，他们主要瞄准了空气能(空气源热泵)热水器的家用市场，他们拥有强大的品牌力量和渠道网络。第二类是专业品牌。它们是比较专业的生产企业，行业内品牌突出，在近年迅速发展起来，规模也比较大。第三类是螺丝刀工厂。这些小企业，它们的规模小、起步晚，这些厂家生产山寨机、杂牌机。

经过多年的发展，大量的中小空气能(空气源热泵)企业成长为业内的中坚力量，并且快速增长扩张，其发展也带动了广阔的家用机市场，他们将面临高端品牌的**度，渠道、终端等优势的挑战。但是空气能(空气源热泵)产品家用机的特有优势和广阔市场将鼓励二线品牌勇于挑战、更多投入。

节能减排政策下的市场环境

《新能源法》的出台，国家政策的倾斜，形成了整个节能降耗的社会外部大环境，这给空气能(空气源热泵)热水器基本上保持每年150%~200%的增长率，2010年预计市场销售总量将会超过50万台，市场前景广阔。传统的产品消费市场主要分布在长江以南，广东、广西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省区。市场增长量很快，并且逐步从长江以南向长江以北扩展。整个市场目前还处于开发阶段初期，产品普及率还处于较低水平，从这个意义上讲，其发展空间极为广阔。

利用高端品牌犹豫不决的空隙

在一次的采访某家业内企业的过程中，曾经探讨过这样一个问题：为什么高端品牌机拥有独有的品牌、渠道优势，却为何不能垄断市场?这是一个很宏观的行业走向问题，中小企业的发展历程、生存空间会像其他家电企业一样受到挤压吗?分析的结果是目前中小企业还有很大的市场发展空间。

高端品牌在发展空气能(空气源热泵)项目上是抱着犹豫不决的态度，售后服务网的完善，技术的完善，这都需要一个积累的过程，空气能(空气源热泵)做得好可以带来新的盈利点，做不好就砸了自己的品牌形象，这是大品牌顾虑的真实反映。而中小型空气能(空气源热泵)企业在这方面的顾虑相对少点。