高建华：中国经济转型期的(家纺布艺)企业营销战略

讲座嘉宾高建华:任对外经济贸易大学，南京大学商学院，北京大学汇丰商学院，吉林大学管理学院客座教授。曾任中国惠普公司助理总裁，首席知识官(CKO)，公司决策委员会成员，市场总监，战略总监等职务。苹果电脑公司中国市场总监。曾获得中国**营销杰出专家/中国**优秀实战培训讲师/中国十佳战略管理专家/中国**企业文化专家/中国**受尊敬企业家等荣誉称号。

高建华老师在现场

高建华观点：个人都有天赋、有知识，有技能，还有一个是思维方式，如果你的思维方式错了，不管你有多好的天赋、技能和知识都不成功，当你的思维方式改了，你看到的市场机会和别人就完全不同。我希望告诉大家在一个市场经济环境中，你应当学会的思维方式，就是从后往前看。根据目标去配置资源，所以说你要想清楚，五年以后你个人在这个市场上是一个什么样的定位?你这个企业在市场上是什么样的定位?也就是说你要先把终点描述清楚，你想干吗?终点描述清楚了，再看看我目前在哪里，我现在离到达终点有什么差距?是知识?是技能?是资金?是资源?什么方面有差距?当你知道了差距以后，你就能够缺什么补什么，你才能找到一条捷径，从起点走向终点。从起点走向终点的这个过程叫什么?叫战略。

我们谈一下中国市场的演变，从改革开放开始，从早期的供不应求，现在是处在从大众化向小众化转移的过程。如果你是中小企业，就意味着什么?要往高端走，**不能往低端走，因为你作为一个中小企业要想往低端走，你不可能跟大企业去拼规模经济效应，**后的结果一定是死路一条。用不同的产品满足不同消费群体的需要。做产品一定要想好你这个产品是给哪个群体的?只有这样，你才能很有针对性地做好营销。