整体衣柜淡季内外蓄势 迎接“金九银十”

如何利用短暂的淡季进行调整，以便在下半年装修旺季中占有一席之地，已成为整体衣柜经销商的紧迫任务之一。

随着雨季来临，柳州市装饰建材市场的火热劲开始消退，转向了淡季。不少商家在淡季时内外蓄势，以充足的准备去迎接“金九银十”。2011年是整体衣柜行业的“市场开拓年”，据柳州近三个月家居建材店面新增数显示，衣柜店面的数量远多于其他行业。然而，随着雨季来临，柳州市装饰建材市场的火热劲开始消退，转向了淡季。

衣柜行业内外蓄势赢在淡季 打造高素质员工队伍

一个好的业务员，不仅要熟悉自身的产品，更要对同行的产品特性有所认识。**品牌都会针对自身的战略方针及产品定位进行专项研发，如好莱客的欧式衣柜、尚品宅配的韩式时尚、玛格实木贴皮的移门、顶固的系列移门等等。但并不是每个顾客都会花大量的时间去做足功课，如果导购员懂得同行产品特性，便可以及时解答客户咨询，为客户提供**优方案。

在柳州西环建材市场，一对新婚夫妇曾告诉笔者：“平时我们都要上班，没时间去研究定制衣柜的好坏，去到每家衣柜店，那里的导购员都在说自己的东西好，可没有说服力。如果店里的导购员能给出点专业意见，我们就会更加放心购买。”

从导购到售后，员工的素质俨然成为了品牌强势的标准。业务员平均水平偏低、招不到满意的员工成为不少柳州经销商开拓市场的瓶颈。

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