空气能的商用机市场盘根错节，又与空调行业一衣带水，大家都愿意瞄准商用机——起点要求低，起飞速度快。因此早期从事商用机的空气能热泵热水器品牌，都能凭借自身手段在市场占得一席之地，而家电系企业进军热泵领域时，也是**从商用机市场入手。

但“熊掌”可取，“鱼”却难以兼得。当商用机市场被做到疲软，市场规模越做越小、工程越做越少的时候，家用机市场却“伺机待发”。但此时商用机的惯性思维一旦开闸，就很难适用于家用机市场。同时，与商用机市场的“群雄逐鹿”不同，家用机市场正日渐呈现出“弱肉强食”的局面，行业中谁占据的市场份额越大、谁的战线更长、发力点更多、反应更快，谁能取得的行业话语权就更大，同时，谁就**有可能决定空气能热泵的未来“发展路线图”。

空气能家用机的品牌思维

空气源热泵热水器家用机的春天到来

当前我国经济顺利进入了十二五时期，与以往不同的是，十二五规划提出要大力发展新能源，加大对新能源的运用范围和关注力度。此前十一五期间，节能减排事业已经上升到了国家战略的高度，国家发改委能源所副所长李俊峰表示，在低碳发展的道路上，新能源产业被寄予了厚望。新能源被放到了新兴产业振兴规划中的重要位置，这既是能源结构调整的关键，也是节能减排战略的现实需要。

在这种大环境下，我国的空气能在摸索了近十年后，也走进了属于自己的产业朝阳期。据热泵行业协会统计数据显示，自2004年起，空气源热泵热水器开始迈入了增长的快车道，销售额已从2004年的0.3亿元上升至2008年的18.4亿元，2009年的销售额达到近30亿元，2010年这个数字是50亿。而让人吃惊的是，这么快的增长速度是在没有国家相关政策补贴的情况下发生的，可见空气能热水器的顽强生命力。 相对于前两年，去年空气能热水器市场发展势头迅猛，在品牌塑造和产品品质上都有了很大的提升，产品力越来越优秀。随着业界在空气能领域技术方面的突破，产品的迅速提升扩大了空气能热水器的影响力。

空气源热泵热水器 家用机的品牌之路

作为一家一直专注空气能的企业，2003年，生能瞄准了空气能，投入资金聘请了专家开始自主研发，当年取得研发成果获国家专利并准备批量。2004年其首批产品正式投放市场，这种新的节能产品立即获得许多用户的认可。通过不懈的努力和开发， 2009年6月，正理生能把工作的重心转到生能空气能热水器上，陆续推出了8大系列、40多个品种的产品，浙江正理生能科技有限公司正逐步发展成为中国**大的空气能热水器生产基地之一。

在目前的格局中，生能逐渐占据了商用机领域的**优势，其空气能热水器不仅服务于2010年上海世博会、比亚迪、冠捷集团、莫泰168连锁酒店等大型客户，更参与了起草空气能行业GB/T《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》国家标准的制定。这些都奠定了生能在行业中的地位。

而当家用机市场蓝海逐渐呈现的时候，生能决定将目光瞄准了家用机领域。2010年12月18日，生能举办了主题为“生力无限，能赢全球”生能空气能2011年合作伙伴财富峰会暨“全球洗”新产品发布会，除了展示其“全球洗”新品之外，更是着重讲解了家用机的营销策略。在而后的时间里，2011年1月湖南怀化、江苏南通、江苏徐州;2月福建厦门、云南曲靖、广东阳江……生能开专卖店的速度越来越快。而“AMA”商标的正式启动，也标志着生能家用机战略序幕的拉开。因为，随着市场的发展，行业内的有识之士逐渐意识到，做商用机能获取利润，但不能帮助企业成就品牌，要做品牌，就一定得推家用机。而在眼下家用机发展的朝阳期，只有品牌打响了，才能占据更大的市场份额，进而掌握行业的话语权。

品牌，是促使客户产生购买决策的符号和印象，其是在销售过程中建立起来的。决胜空气能家用机市场的品牌之路，其重心就在于渠道。而渠道的核心则在于：一、数量决定质量：只有拥有足够数量的区域网络，才有可能从中诞生一批优质的区域经销商;二、培育优质经销商：只有培育优质的经销商队伍，才能真正在扁平战线上占据有利形势;三售后决定成败：只有连带售后一起做，才能真正赢得市场，巩固成功的果实。

生能快速开店，除了其过硬的产品品质做支撑外，其稳妥的家用机布局战略也发挥着重要作用。**，生能制定了完善的区域经销体系，依照严格区域保护、规范管理，全程提供强有力的技术支撑和全面的市场推广支持，采取扶上马送一程的扶持模式让经销商对生意迅速上手;其次，生能投入了大量资金进行品牌宣传。**近几年来，生能不断进行多层次、全方位的传播推广，每年投入巨额广告费用，为经销商提供强有力的的整合传播支持，以强化品牌推广，拉动销售。2010年，生能斥资800万在全国范围内进行大规模的广告投放，投放形式涵盖电视、报纸、杂志、广播、网络、户外等多种形式，从而形成了立体式、规模化的广告投放体系。

2011年，生能更是投入1800万广告费用，全力协助经销商迅速拓展市场;再次，生能对经销商实行非常有利的销售政策支持，日常推广、终端促销活动等的策划，同时对经销商团队进行全方位的、规范化的专业营销培训，帮助新加盟经销商迅速打开市场，助力老经销商做大、做强市场。

“全球洗”助推家用机

先进的技术一直是企业竞争的核心，生能每年都拿出年销售额的30%来进行新技术和新产品的研发。不断丰富产品的型号和品类，开发更多的畅销机型。其历时3年精心打造的“全球洗”技术的面世，打破了一直制约热水器行业发展的技术坚冰。在“全球洗”的核心技术中，“持续供热”功能**为突出。生能有了“全球洗”技术后，60L容量的水箱就能实现无限量地持续热水供应，可以同时满足多人的连续洗澡用水，不仅能应用于不同家庭，同样适合于各种宿舍，解决了热水不够用的困扰。“全球洗”凭借感温变频、水箱冷热水分离等核心技术，实现了空气能热水器低功率、高加热速度的优势，确保提供源源不断的热水，洗澡更方便、舒适。

据制冷商情记者了解，“全球洗”技术为生能与东南大学等国内**研究机构合作，经过了极端天气性能测试鉴定。“测试结果完全满足多人连续洗澡技术要求，能广泛适用不同的家庭。”“全球洗”这一技术的诞生和运用，势必能让生能在这次家用机市场“马拉松”中更快一步。而从生能的发展历程来看，技术无疑在其中起着关键作用。为了突破行业的技术瓶颈，生能一直将技术投入放在开发的首位，不仅通过了如美国UL认证、CQC认证、CCC强制认证认证等119项国内外认证，从而成功进入了国际市场，还通过自身对技术的研发，成功打开国内商用机市场，并取得了良好的发展。

日前，浙江省科技厅公布了2010年第二批国家高新技术企业名单，生能通过了层层严格审核，顺利成为国内空气能行业首批荣膺**高新技术企业桂冠的企业之一。生能推出的“全球洗”技术的家用机系列和在北方也能应用“超低温技术”的超低温机，能有效地将空气能推向全国，能让这一充满潜力的新能源产业在中国渐成气候。