家电卖场上半年，与往年相比，基本在凉爽中度过。再加上其它众多因素，不少家电商家直叹上半年销售不太如意。 时值年中，记者走访市场发现，为了让上半年的数据获得更好的业绩，各家电卖场均推出花样繁多的营销攻势进行相关让利，以期在此时能绝地反击，并为下半年发展做铺垫。

团购营销拉动人气 开打“亲情牌”

7月初开始，东莞各大卖场的团购活动就一波接着一波，甚为密集。在6月17日时，时尚电器在其五大门店举行时尚电器内部员工亲友团购专场，特别诚邀景湖时代城、凯旋国际等小区业主出席，同时时尚电器VIP会员、时尚电器内部员工及其亲友都可参加。此次活动之一，就是“来就送580元购物现金”，无需提前出示证件就可在成交价上使用。另外，还有零利抢购活动。

早在6月上旬，东莞苏宁就开展了彩电、冰洗、空调三大品类专场夜市团购，包括夏普、先锋、三星、索尼四大旗舰品牌推出上百款低价机型，购买套餐的消费者还可以享受额外的套餐优惠。空调、冰洗团购专区，也同步加大了促销资源投放力度。也就在同一时间，东莞国美也推出了“我们自己的PARTY第二季”亲友团购活动，凡国美内部员工、合作客户及会员均可参与，在世博店、厚街店、虎门店、长安店等八大门店都享受超值团购价。另外，在本月18日，东莞苏宁24店又携手各大厂家、联盟商家联合举办了一次年中团购会。业内人士指出，团购这一营销活动向来是家电卖场拉动人气的“利器”，在这场年中“绝地大反击”中，这一营销活动或将还会持续出现。

新开门店积极开拓新市场，品牌全面发力 更有特价助阵

连续数年的快速布点，让东莞部分区域的家电卖场早已形成“贴身肉搏”态势。到现在，东莞三大家电卖场开店数量已超60家。但从去年初开始，各卖场都在为提高单店效益而努力，开店速度开始明显减慢。在此次年中促销节点中，国美凤岗雁田店同时开业，成为东莞国美的年中促销重头戏。

东莞国美广宣部经理张彤说，如今家电大战已不再是简单的价格战，更注重产品的升级换代。此次新店开业国美将重兵投入，空调、彩电、冰洗、数码等九大品类家电品牌将全面发力，上千万元商品资源以及百万台特价机助阵。此外，国美还将通过“套购满就送”、“幸运大抽奖”、“套购送豪礼”等优惠活动，点燃消费者的购物激情。该门店的开业，仅只是年中开店的序幕，下半年各大卖场或将各有大动作。今年3月中旬，东莞苏宁总经理熊伟就曾向记者透露，除标准店和社区店外，东莞苏宁今年将在东莞开出一些令人耳目一新的大店。

“暑促”齐上阵 量身定做了“学生机型”和“学生套餐”

每年的暑期促销，是商家促销的重头戏。为了争抢更多的市场份额，每年的“暑促”都提前拉开帷幕，今年也不例外。 不少学生家长为孩子准备暑假奖品越来越成为一种趋势。这类奖品，往往都集中在3C品类，例如一部时尚的智能手机、一部外观时尚操作简单的数码相机，或是一台3G上网本。 针对这一特点，各大家电卖场均推出了各自的促销招式。东莞国美方面就称，此次为暑促市场量身定做了“学生机型”和“学生套餐”。学生套餐的形式多种多样，学生还可根据自己的喜好，DIY优惠套餐。还针对手机、数码、笔记本电脑等3C品类推出多款流行新品，同时出推出较低折扣及有实用礼品赠送。

随着3C产品销售占比越来越高，各大卖场也纷纷在暑促时段产品差异化方面大做文章。东莞国美就与电信推出“买3000送3000”的优惠促销活动，消费者只要在国美门店购买单品或累积消费满3000元，即可得到3000元电信礼包。

东莞苏宁方面也称，本次苏宁全国年中庆典期间，2011年暑期学生促销盛惠也同步启动。从本周开始至7月底的暑期促销盛典，苏宁将优选出各智能平台的主打机型，搭配礼品买赠、价格直降等方式，全面让利消费者。如在新品首销方面，LG旗下超级旗舰新品P970将在苏宁全国500多家门店首批率先上市。同时丰富的机型及各档次价位**大程度地满足广大消费者对智能机的需求，千元智能手机海量单品活动期间也将全线放量。

各大卖场大玩新花样 “造节运动”轮番登场

每年的年中都是炎热的夏季，制冷家电自然成为各品类销售冠军。而针对这一特殊市场节点，各大卖场都大玩新花样，各类“造节运动”不断。

从上周末开始，国美塘厦天荣店就推出了“首届夏季家电节”。东莞国美方面称，本次家电节加大了各品类家电的促销力度，其中空调特价机的数量达数千台，冰箱将推出大批的名牌特价机来满足不同阶层不同用处的消费需求。另外，塘厦盈锋广场店、清溪店、石龙店、万江店“零利日”活动也同时启动，4店的所有品牌家电均加入零利销售，包括大家都熟悉的**品牌和高端产品。

根据苏宁相关数据显示，年中时节，尤其是6月底7月初，随着夏季气温变化的过渡时期，以空调、冰箱、风扇等夏令电器为主要旺销的品类消费结构也发生着较大的变化。特别是近年来白色家电产业与消费全面升级的市场背景下，以变频智能空调、三门、对开门及多门冰箱、空调风扇等中高端产品广受市场的欢迎。针对这些消费特点的变化，此次的苏宁年中庆典，东莞苏宁早已联合空调、冰箱、风扇等夏令电器主流品牌工厂，启动全系品牌的旺季惠战联合促销。据悉，空调品类方面，美的、海尔、约克、大金、松下等主流品牌工厂也已全面加入年中促销，另外，针对变频及定速空调的电费补贴也在持续进行中。

有业内人士指出：暑期促销如果运用到位，将对下半年的发展起到很好的铺垫作用。