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拓宽渠道建设是四川木门业最急需解决的问题

来源:中国建材第一网 发布日期:2011-06-29 11:04:48 查看次数:
【九正建材网】 成都市新津正兴木业有限公司负责人表示:“二三级市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大。所以,对四川木门企业来说,重点培养二级经销商已经是迫在眉睫。”

近年来,原材料价格飞涨,人工成本、商场租金也是持续高升。作为四川的木门业来说,拓宽渠道显得非常重要。充分发挥品牌效应,拓宽渠道建设是四川木业企业尤其是经销商摆在眼前最实在的问题也是最急需解决的问题。

培养二级经销商

前几年,由于本地木门企业对二三级市场的经销商的忽略,很多二级经销商对建材行业或者是从商丧失了信心,大部分经销商都抱怨投入了重金,却是“石沉大海”。大多数商家不愿意在投入力度上下功夫,这样的心态在四川二级经销商中尤为突出。

渠道竞争已经进入白热化的今天,对四川的木门业来说,已经不仅仅是局限于以成都为中心的木门市场,再加上本地市场已经渐渐地趋于饱和。大多数木门企业将目光投向了四川的二三级市场。

拓宽渠道建设是四川木门业最急需解决的问题

拓宽渠道建设是四川木门业最急需解决的问题

成都市新津正兴木业有限公司负责人表示:“二三级市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大。所以,对四川木门企业来说,重点培养二级经销商已经是迫在眉睫。”

建立多元化的渠道模式

传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。

作为四川本地木门企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都是利大于弊。四川木门企业在经历了大地震和金融危机的强大冲击后,更应该有深刻的体会和感受,所以进行渠道模式的转变是势在必行。

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