近来，在网上有种流行说法：当人鸭梨(压力)很大时怎么办?可以把鸭梨(压力)放在冰箱里，这样鸭梨(压力)就变成冻梨(动力)了。那么对于家居行业来讲，也有自己的鸭梨(压力)，无论压力有多大，如果可以将其转化为动力，那么便可以化负能量为正能量，始终在市场中占有自己的一席之地。

对于2011年的木门行业，从大的环境来讲，上有楼市调控政策所带来的压力，下有原材料、人工、物流等各种费用相继涨价的压力;再加上一直以来木门行业的入行门槛都比较低，市场缺乏统一的标准规范，整体环境比较混乱，在给很多小作坊式工厂留下可乘之机的同时，也使许多好的品牌较难脱颖而出。在这种腹背受敌的情况之下，木门行业如何面对这些问题，如何在危机中看到转机，如何将压力转化为动力，则是所有木门企业需要认真思考的课题。

嘉宾观点

“鸭梨”之一：调控与涨价纷纷来袭

木门老总感叹：“鸭梨”很大 转型是必然

皇家凯旋木门天津直营店总经理 周雪

从我们产品的销售来看，我个人认为整个国家调控其实对产品销售的影响并不是很大。因为国家限购只是针对投资住房的人，真正想买房来住的人是不限购的，而且外地户口有限购这样一个政策，如果外地户口在天津能够投资买房可以有很多渠道，真正想买房子对于外地户口来说根本就不是问题。

益圆木门天津地区总经理 白容华

从我个人的角度来看，下半年的市场相对往年要差一些，但是从房价这个方面来讲，对买门的顾客有一定的影响。益圆来天津后销售业绩呈30%的上升趋势，我们在店面的营销策略之外，比较注重经营外部的市场，像一些网络宣传，做一些外在的销售品牌提升。

和玺木门总经理 王琪枫

和玺本身的定位处于中高端，而且他对客户款式的选择比较精准，我们从去年7月份到今天，由朋友介绍的一些回头客越来越多，包括一些北京朋友介绍的单子也越来越多，大大弥补了今年上半年整个市场人流量的不足。

绿藤木门天津地区总代理 李亚杰

我就给大家报告一个数字，5.1这几天，我们全国工厂的销售额比往年提高了45%，从天津这一个点来看，我们对未来充满信心。我相信天津市场下半年比上半年会更好。

伊诺木门总经理 彭浩

调控肯定会对我们有影响，因为咱们从08年开始，整个国家放出国债4万亿，本身就是通货膨胀的前兆，我们那时候主要是做工程门，还有整个家装市场的门。这个竞争很残酷，我们想到一个办法：一个就是跟品牌的装饰公司，还有一些大的装饰行业联手做一些整体的家装系统。我们把生产线做成软性生产线。

“鸭梨”之二：木门行业环境混乱

皇家凯旋木门天津直营店总经理 周雪

2011年下半年，国家将出台木门窗国家标准这样一个规定，这个规定的出台也将给小作坊木门企业一个非常大的冲击，意味着他们没有立足空间。

益圆木门天津地区总经理 白容华

国家出台一些相应的政策，对木门行业的标准有了一定的规范，这个只是针对一些不规范的小厂家，对于一些品牌厂家不会造成影响，对于小厂家一定会造成一些冲击。

和玺木门总经理 王琪枫

我觉得市场本身就是多元化的需求，我们没有能力规范这样的市场，但是我们有能力做出我们自己的特点，我觉得特点是在任何环境都可以生存下去的规律。

伊诺木门总经理 彭浩

先有品质才会有牌子。这些品质在广大顾客身上能够体现出来，确实你的品质好人家自然会买你的东西。所以必须发展自己独特的东西，你把自己独特的东西发挥得淋漓尽致，这些东西不是别人可以仿造和模仿的。

绿藤木门天津地区总代理 李亚杰

我认为市场是公开的同样也是相对客观的，小作坊他们有自己的产品，在某种领域确实满足了一小部分市场的需求，这是我们无法否认的。这个状况也是很长时间会存在的，并且他们的存在并不会影响好的品牌脱颖而出。

“鸭梨”之三：“外行”欲跨界分羹

皇家凯旋木门天津直营店总经理 周雪

我认为外行进入我们木门行业，是一个好事情。他们能给这个行业注入新鲜血液，虽然是我们的竞争对手，但也是我们学习的伙伴，我们在他们的企业中，学习他们是如何来做这样一个品牌、如何来运作市场的经验。

益圆木门天津地区总经理 白容华

我个人觉得有好多企业涉足到木门行业，有些明明做橱柜的，要做木门。我想要是明智的消费者可以是这么认为的：如果企业走多元化之路，从各方面来讲，精力上不可能100%投放在一个方面，明智的消费者不会选择这样的厂家。

和玺木门总经理 王琪枫

**、外行给我们带来新的好处，更能给我们带来新的理念;第二、没有比较哪有鉴别，我们和玺的东西**不怕的就是比较。

伊诺木门总经理 彭浩

外行达到不了我们的专业水平。我们的设备都是专业性的设备，工人也是专业的工人，再加上我们自身的专业设计，这些东西实际上站不到一条线上，只能是起一时的作用，有些消费者还会找他，但是很少，因此他们根本无法占据市场份额。

绿藤木门天津地区总代理 李亚杰

外行做木门站在原产业的基础资源上，也是整合木门行业，像一般企业都是先在某一个平台横向发展好才会纵向发展，我认为我们并非一定要防守他们，而是在我们自己运作品牌的同时，也可以整合相应的资源，更好地为消费者服务，或者是为我们的行业服务。