无论是企业还是个人，要想在竞争激烈的市场上立足，一方面需要不断学习探寻好的营销思路，更重要的是需要将这种思路立即付诸行动的精神。

在木门市场，拥有好营销思路的企业很多;然而，取得成功的企业并不多，这是为什么?

通过对一个品牌的发展之路进行分析，我们从本质上找到了可以让人们受到启迪的思路。

这个品牌是红宇圣雅。

2004年，“红宇圣雅”创立。

七年，对一个企业而言，是何等的短暂;七年，对红宇圣雅而言，是何等的重要。这七年，红宇圣雅完成了从一家以生产钢木门为主的企业，到涵盖PVC门、实木门生产模式的转变;这七年，红宇圣雅不仅在逆境中生存下来了，而且规模不断扩大，其品牌在四川木门行业小有名气。

那么，红宇圣雅是如何做到的?

答案，还得从何总那里找。

找准市场定位

——迎合消费需求

一个品牌要立足于市场，产品的好坏是**基础也是**关键的。那么，如何来评判产品的好坏呢?何总认为，**直白的衡量标准就是消费者是否愿意为你的产品买单，产品好不好，并不是自己说了算，而是要得到消费者认可。

说穿了，就是以市场需求为导向。

在此认识的指导下，2004年何总刚开始做红宇圣雅时，并没有盲目上马，而是通过多方面调查，了解市场真正需求后才开始规划产品线。

通过一段时间走访，何总作出了**终选择，专业做钢木室内门的产品。后来的市场反应证明其正投消费者所好。有了在产品方面的精准定位，使红宇圣雅在产品方面的优势凸显，为其打开市场作了很好的保障。

但何总并未满足已取得的成绩。

2011年，公司总部整体迁往新生产基地。规划7000多平方米的新基地位于成都市郫县安德镇，主要以实木门为主，产品定位中高档。

“新生产基地将着重打造高端产品，建设品牌新形象。”陈总如此强调企业转型的意义。

现在，以钢木门、PVC门和实木门“三驾马车”的驱动下，红宇圣雅实现了产品线的多元化，不仅**大可能满足经销商的经营需要，更让喜爱红宇圣雅的消费者有了更多的选择，实现了一站式购齐的消费需求。

抓住市场脉搏

——经销商是主力

一个品牌要推向市场，经销商起到了至关重要的作用。如何吸引优秀的经销商加盟进来，让经销商能够积极投入地把产品推向市场?

何总认为，一定要与经销商建立良好的合作关系，“因为经销商战斗在前线，公司是经销商坚强的后盾，要全心全意服好务。”厂家提供产品与价格支持，经销商则以地域网及销量来实现产与销的整体利润价值。

认识到经销商的价值后，红宇圣雅一直非常重视对经销商的支持。除了传统的价格优惠之外，红宇圣雅更注重与经销商之间的战略合作伙伴关系的建立，把经销商能力发展纳入企业发展的战略规划中来。对此，红宇圣雅学习了大品牌的经营之道，建立了自己完善的经销商激励制度;对经销商进行了人才储备与培训、物质奖励、销售网络的建立、广告支持等一系列有效工作。

在红宇圣雅跟经销商的合作过程中，何总一直采取的方式就是主动。主动替经销商所想，主动替经销商所忧，也正因为他们的这种合作观，让红宇圣雅经销商团队更加稳定。

拓宽销售渠道

——由省内转向大西南

目前，红宇圣雅已经覆盖了川内80%的市场，但何总的眼光盯住的是更广阔的市场。这也是他们下一步工作的重点。凭借红宇圣雅在四川市场已有的影响力，对大西南区域市场的拓展志在必得。

他谈道，现在红宇圣雅已经开始加强对省外市场的拓展力度，主要是西部城市，并且要做到：到一个地方就站稳一个地方。对川内市场的维护也不会放松。做到既有稳定的后方，又有前方战场的捷报。

回想起红宇圣雅这七年的发展，何总认为，并没有什么独到之处，只是对于任何一个决策，他都做到务实一点，再务实一点。相信他们一直坚持这种行事准则，红宇圣雅的下一步会走得更加稳健。