厨电，家居必需品，营造温馨港湾不可或缺的一笔。

古有诸葛亮的隆中之对，今有厨电商的蜀中畅想，让我们一起走进各大厨卫电器四川 总代理，听听他们的心声，看看他们的蓝图!

A.O史密斯成都分公司经理

项景科

入驻四川时间：1998年

经营理念：争创利润，力求发展;重视科研，不断创新;遵纪守法，保持声誉;一视同仁，工作愉快;保护环境，造福社区

谈自身品牌优势：

**A.O史密斯的热水器的销售额在不断增长，所以总部正在扩建，将产量**大化。再者是总公司有3C研发中心，无论是从技术还是CO防护安全来讲，都具有很大的优势。秉着以人为本的理念，坚持做具有高安全性的产品。**后是A.O史密斯拥有137年的历史，并且始终坚持只做与“水”有关的产品。我们都知道水对人类十分重要，所以对做优质水和节水这方面都十分重视。

现在发展状况：

1、由于近几年**度的不断提高，所以在产品上更是严格把控，在单价上也有所提升。

2、A.O史密斯定位为高端品牌,首要考虑的永远是品质，用真材实料做优质产品，带给消费者更多的信任和放心。

3、品牌的塑造。我们的秘诀是“口碑”，经过多年的沉淀，塑造品牌**好的办法还是打造良好的口碑，无论是优秀的产品品质还是服务，都是良好口碑的基石。

对未来的规划：

2011年到2012年我们将加大二级市场的拓展，并且力争做到四个满意：1、客户满意;2、股东满意;3、员工满意;4、社会满意。

欧意电器四川分公司总经理

谢飞跃

入驻四川时间：2006年

经营理念：创造精品，服务社会

谈自身品牌优势：

1、企业实力强。欧意电器是国内**一家在“珠三角”和“长三角”两大厨电产业集群，分别设有大型研发和制造基地的企业。

2、品牌影响力大。欧意形成了以5000余个销售终端为主力的强大营销网络，同时，产品远销中东、欧美、非洲、南太平洋等几十个国家和地区，并获得多项国际权威认证。

3、高投入。全国的宣传，地方的定点投入;经销商的奖励，人员的配备，欧意都投入了巨大的成本，全面增强经销商加盟欧意的信心。

现在发展状况：

欧意电器近几年主抓乡镇市场，每年的发展都有质的增长。到目前为止发展有近260家经销商，2010年的销量已突破了3000万。在欧意看来，每个县至少有6个乡镇，发展潜力巨大，而且乡镇的竞争力度较弱，欧意又具备丰富的价格体系，能满足乡镇消费者的要求。

对未来的规划：

2011年欧意营销中心将继续进行品牌大手笔运作和建设，大力度进行营销创新，进一步深化中心体制改革并聚焦二三四线市场，优化渠道，使在川销量达到3900万、实现销售增长30%的年度目标。

万喜电器总经理

袁 沙

入驻四川时间：2004年

经营理念：合作共赢

谈自身品牌优势：

**是创新力，或者说是把握趋势的能力。万喜电器从当初率先主推近吸式烟机到今天推出集成环保灶，一直走在行业的前列;其次，我们企业的内部构架、管理以及我们经销商体系的构建等方面的优势是十分明显的，我们的销售费用比同等规模企业的费用低很多;再次就是品牌成长过程中逐步积累的商誉，我们一直致力于确保经销商获得高于行业平均水平的回报，确保对消费者提供**的产品和完善的服务。

现在发展状况：

前几年市场与近几年有所不同，每年有许多品牌进入，也有许多品牌离开。但是无论如何我们始终走自己的路线，稳步前进，凡事站在客户角度去思考、去做事，在这几年的发展过程中，奠定了一定的客户基础。

对未来的规划：

在产品上更加精雕细琢，将对经销商加大支持力度，共同成长，把万喜做大做强。

长虹厨卫四川总代理

张义冬

入驻四川时间：2007年

经营理念：共赢、共享、共富

谈自身品牌优势：

1、长虹是萌发于四川的国际大品牌，实力雄厚，内蕴深厚，品牌影响力和美誉度都十分高。

2、无论产品还是服务，抑或团队，长虹都体现得非常专业周到，让客户满意、放心。

3、长虹厨卫的产品定位和市场定位很准确，性价比非常高，一线品牌大众化消费。

4、现在我们已做到，在028地区整车配送，方便快捷。

现在发展状况：

近几年的长虹厨卫可谓是跨越式的发展。客户资源的积累，操作的变革和作战方向的改变，使长虹更加快速地发展，现在长虹加大了对经销商的扶持，大量投入各地区的墙体广告。在选择客户方面，我们会选择一些有实力的客户，达成战略合作伙伴关系。

对未来的规划：

在未来3年，1、长虹厨卫在四川市场销售规模过亿;2、四川市场网点覆盖率达95%以上;3、助推品牌跨入行业第二集团军。