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把握住国内市场根基 门企才能获得更多的发展资源

来源:中国建材第一网 发布日期:2011-05-09 09:46:25 查看次数:
【九正建材网】 正兴木业负责人表示:“从数字来看企业要承担70%的资金压力。”内销大部分都是现金制,经销商先付货款而且付全款,企业再生产或者是发货,这个是门窗行业的特点。

随着国际门窗市场的持续走低,很多门窗企业都开始调整营销方向,大多数以外销为主的企业都开始将目光投向国内尤其是西部地区。对此,成都市新津正兴木业有限公司负责人在接受九正采访时表示:“从资金的获取和使用方面来看,做外销除了没有品牌外,在资金使用方面处于“本大利小”的境地。举一个例子来讲,做外销大部分都是根据定单模式来操作的,比如说我们接了100万的定单,对方付30%的定金,然后就开始生产,从生产到定单结束,到报关,完全收到货款,一般情况需要四个月时间。”

正兴木业负责人表示:“从数字来看企业要承担70%的资金压力。”内销大部分都是现金制,经销商先付货款而且付全款,企业再生产或者是发货,这个是门窗行业的特点。从这两种资金运作模式来看,内销获得资金的市场更大一些。

永彤商贸负责人从人力资源的角度给我们做了分析,很多品牌门窗代理商是非常庞大的销售队伍和宣传队伍,他们的销售队伍本身就是无形的广告价值,这是做渠道必不可少的。我们也可以叫渠道的力量。因此,永彤商贸认为做国内市场在渠道上也有一定优势。

把握住国内市场根基 门企才能获得更多的发展资源

把握住国内市场根基 门企才能获得更多的发展资源

爱心木业老总表示,从定单模式来分析,做外销是比较单一的,靠批量化生产,所以更多是在赚取加工费,一般情况下利润比较低。而内销企业,参与营销环节多,获取的利润分配环节也多。

通过综合比较,“攘外必先安内”,只有牢牢地把握住国内市场的根基,企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力,还有市场运作经验,再去做国外市场会更有优势。

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