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全网络环境下的家居品牌营销破冰之道

来源:中国建材第一网-装饰商情 发布日期:2011-05-07 10:33:24 查看次数:
【九正建材网】 专家预测,“十二五”期间,国家政策对物联网建设进行重点投资,其中智能家居行业被列入十大重点投资领域,也就是说,电子商务的集成化发展将成为未来5年家居行业的规划方向。

专家预测,“十二五”期间,国家政策对物联网建设进行重点投资,其中智能家居行业被列入十大重点投资领域,也就是说,电子商务的集成化发展将成为未来5年家居行业的规划方向。2010年末,随着淘宝商城“家装馆”、家居商城等平台式网络渠道的推出,以及家居市场专业网上商城、家居企业自建渠道的逐步成熟,家居企业从传统渠道转向线上市场,挖掘新的利润增长点的时代已经来临,这场网络攻坚战有望打响新一年行业品牌营销转型的第一枪。

旧模式桎梏发展 新模式探索中成型

纵观国内家居企业发展的十年,中国家居行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,家居卖场跑马圈地,分销商、代理商纷纷加盟,工厂扩建等现象遍地开花,初步建立起了门类齐全的工业体系,这种被自诩为“中国式”家居行业发展道路的模式在发展初期基本适应了企业发展的需求,也基本能够满足人民生活和国内市场的需要。但在通货膨胀、消费市场供过于求的大环境下,这种体制的弊端日益凸显。一方面试图与国际产品线接轨,另一方面却不改变自身发展模式,让正在成长中的中国家居行业遭遇了第一个寒冬。

全网络环境下的家居品牌营销破冰之道

从2011年开始,国家经济政策发生变化,未来5到10年,在国际家居产业转移的大背景下,中国家居行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是量的扩张,而是质的提高。旧模式缺乏品牌意识,难成专业集成化发展,新模式在探索中前行,需要积累经验,事实求是。

刚性需求解读 消费群体为何买单

家庭是家居用品消费的主要群体,他们在购置新房、搬迁、二次翻新时才会有机会考虑购置新的家居用品,包括家具用品等装饰物件。数据显示,近六成女性关注实体家居卖场的市场动态,并有很大意愿获得这些卖场更新及时的互联网产品信息。

来自百度数据研究中心2011年1月的调研,家居卖场的地域性也很明显。例如,宜家在北京、上海、广州、深圳和沈阳等城市网民占比更具优势;百安居在上海、北京、深圳和广州等城市有更多关注网民;红星美凯龙的上海关注网民占两成,北京也有15.64%的网民关注;东方家园和居然之家在北京市场具有更多的关注网民。另外,沈阳和成都也有部分网民关注东方家园,居然之家在沈阳和济南也有一定市场。

消费购买人群的构成及地域偏好属性,给广大家居企业带来新的启示。怎样细分市场,洞察目标客户群的消费习惯,逐渐在去地域化过程中把握全方位立体式信息资源的覆盖,将是抢占互联网时代精准消费群的先决条件。

体验,是消费者对家居这种特殊服务型产品期望值最大的需求。无论身处卖场还是网上购物,这种体验都伴随消费者的决策过程。家居行业的消费尤其是家具等大宗用品的二次消费低,所以消费者在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固,加之近几年很奉行的低碳环保风,企业在产品加工及宣传时应将这些理念结合起来,才能打动消费者探究企业产品的念头。

行业重新洗牌 企业遭遇瓶颈

随着团购、LBS、微博的兴起,以及SNS、视频类等网站的愈发成熟,移动互联网也初见端倪,品牌方也有了更多选择网络营销方式的余地。

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