二三级城市市场需求大

经统计，在2011年3-4月要求代理橱柜商的名单中，二三线城市代理商数量远远超过一线城市，由此说明，我国橱柜行业正在快速地向二三线城市渗透。

业界分析：目前橱柜行业发展有三个明显特点：其一，虽然在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，但由于市场竞争激烈，经营成本高，一级市场经营的风险多多，一是市场方的高租金压力，另外则是竞争对手的价格对抗。

其二，目前橱柜行业中能在全国开店扩张的企业为数不多，很多是跟随连锁卖场进行全国扩张。不管是主动扩张还是被动扩张，在各个区域都有自己比较强做得比较好的橱柜企业。

其三，在二三级市场橱柜企业发展的空间非常大，橱柜市场的需求也非常巨大，无论是全国性的品牌企业，还是区域性的品牌企业都没有把这个市场完全做透。

中国橱柜行业春季招商白皮书

中高端品牌受到热捧

根据统计发现，目前准代理商的意向品牌主要集中在中高端品牌当中，中端品牌和中低端品牌在招商过程中的需求并不算大。可以看出，我们的准代理商的品牌意识正在提高。

业界分析：由此可以看出，准代理商经过对本区域市场考察后，自觉提升对品牌的要求，而我们的橱柜企业更应该在这样的大势下，提升自身的品牌形象以及品牌价值。

强化产品独特品质：有业内人士指出，原创能力是塑造橱柜品牌的关键，只有给自己品牌的产品树立独特的在消费者心目中根深蒂固的品质，橱柜品牌的塑造实际上就是不断强化产品独特品质的过程。

加强渠道建设：一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。总体来看，当前我国橱柜企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑得挺少，企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，提高代理商准入门槛，加强品牌意识的培训，才能保证品牌的形象。

代理商自身条件明显提升

如今，橱柜准代理商自身的条件有了很大程度的提高，不少准橱柜代理商纷纷表示自己已经有了固定的店面，或是表示自己会根据企业对经销商的要求去寻找店面，并且在此基础上还有一定的投资预算。可以说，橱柜行业的招商氛围变得越来越好了。

业界分析：行业的发展很大程度上决定了准代理商的资质水平，经过橱柜行业的不断完善和发展，行业的入门门槛已经有所提高，准代理商们需要代理到意向的品牌，就需要与品牌相匹配的资质，这实际上体现了整个橱柜行业的进步。

对于广大橱柜企业来说，这既是一次提升品牌形象和品牌价值的契机，同时还是一次挑战，因为这就意味着准代理商对品牌的要求越来越高，橱柜企业在这样的氛围下，只有不断强化自己的品牌形象，完善自己的招商体系和标准，才能够得到准代理商的认可;反之，则会被市场淘汰。