作为致力于提供中高端实木门产品的品牌，往往更加追求渠道建设的质量，但我们却看到，木艺堂渠道拓展的速度同样让人叹服，那么，吸引众多经销商加盟到木艺堂品牌旗帜下的是什么?作为木艺堂掌门人的史总，一位扎根木门行业几十年、倾尽所有热情与精力的资深人士，他对品牌运作有怎样的心得?笔者就此与史总进行了一番交流。

笔者：请史总介绍下金堂经销商的加盟情况?

史总：金堂经销商刘总其实是我们的彭州经销商介绍的，他代理木艺堂多年，同刘总是多年的朋友，通过这层关系接触到木艺堂，进而成为木艺堂的一员。

笔者：由经销商转介绍加盟进来的情况多吗?您认为他们选择加盟木艺堂的原因是什么?

史总：像这样由我们的经销商介绍来做木艺堂的有很多，我想这与我们坚持做品牌的理念是分不开的。

木艺堂实木门总经理 史宣福

四川的木门企业多达上千家，经营策略各有不同，但要想在市场上站稳脚跟，品牌化的道路是木艺堂始终坚持的战略。要树立品牌一是要打造**度，**度需要用量来支撑，需要覆盖半径尽可能的广;二是建立美誉度，其实就是做回头客，通过强化质量控制，保证产品品质过硬，进而让消费者产生二次消费。**度和美誉度双管齐下，无论是消费者还是经销商，都能用得既放心又省心。所以，经销商们转介绍朋友来代理木艺堂就不难理解了。

笔者：今年的市场情况同去年相比有什么变化?木艺堂将如何应对?

史总：与去年同期相比，市场行情有所偏弱。另外受原材料、人工成本的上涨，厂家涨价的压力也越来越大。短期内我们将以消化库存来缓解成本攀升所带来的压力，涨价与否将根据后期的市场情况来定。

笔者：厂家和经销商之间是双向选择的过程，木艺堂选择经销商有哪些标准?

史总：主要是思路的吻合，经销商的期望值与厂家的期望值要吻合。事实上，木艺堂的经销商流失率很低，正如都江堰经销商说的，因为消费者认同这个牌子，换不了。

笔者：您对渠道拓展的理解?

史总：渠道拓展的成功至少需要三方的努力，即消费者的购买力、厂家的支持和经销商的操作，只有三方力量到位，才能做好一个市场。这也正是我们木艺堂实木门全国60余家专卖店能够可持续发展的原因所在。

笔者：您在木门行业耕耘多年，您是如何理解企业定位的，如何看待四川木门的竞争力?

史总：我们的产品线不长，与其他企业的定位有所区别，旗下的“木艺堂”品牌专注实木门，同时做楼梯等整木配套，满足消费者整体家装风格和谐统一。

木艺堂的企业理念是“做好门”，我们不打价格战，价格战=‘自杀’，价格战是没有出路的。我们坚持做品质、做品牌，因为越好的东西生命周期才越长。做品牌，只有往上做，一旦往中低端走，想再往上发展，很难。我们选择的是适合自己的路，适合自己的才是**有效的。

像木艺堂这样十余年来专注实木门生产的企业，其专注度让人叹服。尽管在实木门领域一门心思，但对史总来说，也应顺势而为，有所变化。

去年年底，“木艺堂”对VI进行了重新升级，在他看来，当品牌发展到一定阶段的时候，需要有所改变，不断调整。于是，我们看到“木艺堂”在不断求新求变，但其“做好做精，做好门”的企业理念却从未动摇过。

在采访的**后，史总强调，“会沿着这条道路一直走下去，将木艺堂打造成区域一线品牌，全力配合经销商做市场，这是必须的。”